第194章 爱站与哔站合并,徐行完成控股_重生之逆流十年
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第194章 爱站与哔站合并,徐行完成控股

  “廖总,咱们阿里这次是带着真心实意的,还希望你们能够好好考虑考虑。”阿里这次派来负责洽谈收购微讯的负责人,刘桓诚恳的说道,“一旦我们完成收购,那就是强强联合。”

  “到时候,桃宝和支付通的用户全都会向微讯开放,你得想想这是多大的扶持?”

  “有时候相比坚持独立,选择一个大家庭加入其中,也是一个正确的选择。”

  “嗯,我明白的。”廖沁宇露出一副赞同的表情,但又流露出遗憾,“但微讯和群星毕竟才刚成立没几个月,咱们徐总总还是想要试试看的。”

  “不过,徐总对你们的投资方案挺感兴趣,如果阿里不对控制权有过高要求的话,微讯这边或许可以试着接受一笔投资。”

  “毕竟,只有相互了解过后,才能进一步深入,不是吗?就跟谈恋爱一样。”

  刘桓听完他说的话,知道今天应该是没戏了,于是叹了口气:“没关系,这个可以继续谈嘛,咱们这边不着急。”

  “只不过腾信那边,Q讯虽然不温不火,但飞讯可以说是势头正盛,借着移动的渠道,短短一个星期就积攒了50万的用户,这个涨幅可是相当惊人。”

  “一旦给了他们太多的时间,微讯前期积攒的优势没来得及扩大,可就要被彻底追上了。”

  别看飞讯只是一周积攒50万用户,以移动和腾信的体量,只要前期把用户数做起来,后续的裂变将会变得格外容易。

  只不过听了徐行在会议上的分析后,廖沁宇很清楚飞讯的局限性在哪里。

  只有移动一家用户能使用的社交软件,怎么可能做到最大?

  这里面就是各自思路的问题了。

  对于飞讯本身而言,或许用户量才是它发展的根基。

  但是对于移动来说,飞讯能不能做起来不重要,能不能用飞讯打压和挤占电信与联通的市场很重要。

  这也是为什么腾信选择与移动合作之后,还要推出一款Q讯的原因。

  这里面固然有腾信习惯性的养蛊策略在作祟,但更主要的原因还是在于飞讯的战略与归属权。

  只不过,缺少了移动本身的推广力度后,Q讯的发展举步维艰,完全没有飞讯那样的增长速度。

  一是因为QQ为了保持增速,同样增加了通讯录添加好友的功能,这就导致Q讯的推广在QQ这边就很尴尬。

  二是因为QQ此前推出过QQ简化版,可以直接屏蔽QQ绝大部分花里胡哨的功能,只保留最基础的好友聊天等,这就跟刚推出的Q讯在功能上十分重合。

  这样的基础之上,QQ用户在看到广告后,大多都只是好奇心之下,点开来看看Q讯是个什么玩意。

  发现上面的功能QQ都有之后,也就不怎么关心了。

  尤其这时候不少人都已经下载了微讯,随着时间的推移,微讯的体量也慢慢的增长到了2000万用户的关口,许多人一看Q讯跟微讯这么像,顿时对腾信更加嗤之以鼻。…

  这种情况下,QQ团队内部其实也有点不看重Q讯,生出了两种不同的声音。

  一种就是坚定的相信QQ,觉得没必要去拾人牙慧,把QQ做好就是腾信最大的护城河,哪有再做一个社交软件自己吸自己的血的道理?

  另一种就是觉得时代在变化,或许QQ已经不太适应新的移动互联网时代,所以必须要做出改变,不破不立。

  两边虽然偶有争执,但大多数时候,内部第一种的声音都能很轻易的盖过第二种,这也就导致Q讯的推广更加乏力。

  一时之间,国内即时通讯类的社交软件当中,QQ一骑绝尘占据了上亿用户,后面则是微讯势头正猛,迎头追赶,坐拥将近2000万的用户。

  再往后,就是刚开始追赶的飞讯,以及腾信QQ内部孵化的Q讯,网弈与电信合作推广的信宝通,以及阿里自主推广的桃江湖与支付通好友。

  再往下面数,还能发现如雨后春笋一般冒出来的各种社交软件,各种细分赛道都被逐一抢占,包括什么专注网上交友的,同城交友的,相亲交友的,甚至直接打着约会旗号利用擦边球的……

  这些曾经在PC端就风靡一时的玩法,又以十分熟悉的方式,出现在了移动互联网上,出现在了大众的智能手机当中,变得更加易于发现和接触。

  “怎么说?”徐行看向结束了谈判后来到办公室里的廖沁宇,笑着问道,“效果如何?”

  “还行,至少谈判还会继续。”廖沁宇也笑了笑,随后问道,“徐总,下一步是什么打算?”

  “联通那边刚签了合同,联名推广的流量优惠套餐就要推出了。”徐行说道,“做好与那边的协同合作,等效果出来之后,再去找电信和移动聊聊。”

  “徐总觉得电信和移动会答应吗?”廖沁宇摸着下巴思索着。

  毕竟现在电信有跟网弈合作的信宝通,移动也和腾信合作了飞讯,很难说会不会真的答应跟微讯进行联合推广优惠套餐。

  “这三家就跟三角恋冤家差不多的关系。”徐行轻笑了一下,“微讯现在是最有希望突破QQ社交封锁的对象,只要一家下了注,另外两家忍不了多久就会来偷吃的。”

  这其中,徐行估摸着电信那边应该会最快松口,毕竟那个信宝通,徐行前世连听都没听说过,网弈这公司除了游戏,也就是一家音乐公司了,其他领域都只能跟在同领域的大哥屁股后面喝口汤。

  当然,游戏领域和音乐领域其实也差不多,基本都被他的腾信大哥撵在屁股后头。

  眼看信宝通走不通,电信自然更愿意换个路子。

  至于移动,目前更像是个傲娇的大小姐,眼馋微讯又不肯说,暗搓搓的搞个飞讯,还排挤自家联通和电信两姐妹,迟早成败犬。

  聊完这个话题,徐行沉吟片刻,又继续朝廖沁宇问道:“支付牌照申请下来没有?”…

  “大概要等月底,或者十二月月初,应该就能下来。”廖沁宇点头说道,随后又有点犹豫,“徐总,咱们现在已经跟腾信站在对立面里,你确定要同时交恶阿里这边吗?”

  “这算什么交恶?你可不要瞎说。”徐行一本正经的解释道,“咱们的支付系统只作用自家产品,也就游戏内的充值用一用,不会跟支付通抢生意的。”

  眼下群星公司旗下的产品,包括游戏、外卖以及哔站那边的充值,都是银联和支付通的支付渠道,本身并不具备网络支付的权力。

  此前徐行早已安排廖沁宇开始筹备这方面的工作,但支付牌照的要求比较繁琐,尤其对于公司资质以及内部人员与办公的规定,都需要廖沁宇这边负责接洽。

  眼下2012年的时期,正是国内第三方支付牌照最容易申请的时候,要是等到十年后,支付牌照的发放缩进甚至关闭,那就真的没有入场机会了。

  况且如今支付通早已是第三方支付的巨无霸,国内其他公司也都在做类似的网络支付业务,但基本没一个能打的。

  群星公司申办支付牌照,给自家游戏提供更丰富的充值入口,理由合情合理。

  就他们家这几款游戏的支付市场,在支付通眼里就是九牛一毛,压根不会特别在意。

  当然,仅限初期。

  一旦微讯这边的支付系统有什么崛起的苗头,估计很快就会迎来支付通的反扑和打压。

  所以徐行没打算一开始就乱来,先稳妥起见,苟着发育比较好。

  如果微讯能彻底成长起来,到时候,微讯支付才有机会成长为一个大杀器。

  给廖沁宇这边交代了一番后,徐行没让他离开,又把负责热点新闻的戴卓山给叫了过来。

  随后徐行吩咐道:“戴卓山那边的测试也差不多了,廖沁宇这边再负责接洽一下,让微讯接入热点新闻,直接推荐到用户聊天界面,按照用户画像来投放新闻内容。”

  “会不会引起用户反感?”廖沁宇微微蹙眉,对此有些担忧。

  “不用全面接入。”徐行摇摇头,“根据用户地域定位,先锁定闵大这一块,热点新闻只接入这部分用户,让戴卓山这边看看效果。”

  “嗯……之前不是在做外卖的接口吗?到时候跟吃了么那边,三方数据做一个互通,把经常点外卖的用户筛选出来。”

  “热点新闻根据用户需求,推送对方感兴趣的新闻时,中间适当的夹杂一两条他平时经常点的外卖推广优惠,最好是双人优惠三人优惠这种。”

  戴卓山和廖沁宇听到这里,互相对视一眼,顿时有些咋舌。

  徐行这一手,先是把试验的用户锁定在闵大附近这块区域,尽量减小风险和影响。

  随后利用热点新闻的个性化推送机制,慢慢养成用户在微讯上浏览新闻的习惯。…

  然后再根据对方点外卖的习惯,专门推送那些他平时最常吃的外卖优惠,但只给多人的优惠套餐,诱惑着对方邀请身边人一外卖。

  “总之先小范围的尝试看看。”徐行双手交叉放在桌前,提醒道,“不同用户群体对同样的套路,敏感性可能也不一样,前期尽量先以优化算法与用户画像为主,不用考虑盈利问题。”

  “好的,我明白了。”戴卓山点点头。

  一旁的廖沁宇则是有些苦笑:“徐总,你这任务可真是越来越多了啊。”

  “能者多劳嘛。”

  廖沁宇三人当初加入群星的时候,是签了五年期权的合同,后续只要在群星公司做的越久,手里就能拿到更多的期权奖励。

  尤其在目前群星公司发展迅猛的当下,几个人的干劲都十分充足,廖沁宇也只是口头开个小玩笑,实则算是三人当中加班和熬夜最凶的那个。

  如今眼看着微讯有望突破QQ的社交封锁圈,廖沁宇在三人当中应该是干劲最充足的那个。

  要是能打败QQ,那他这职业生涯也算是无憾了。

  送走了廖沁宇和戴卓山后,徐行在办公桌上伸了个懒腰。

  原本还以为能稍微休息一会儿,但很快,就有新的事情找上门来——徐行的手机响了。

  拿起来一看,是陈瑞打来的。

  “喂,陈总?”

  “徐总啊。”陈瑞的语气有些复杂,叹了口气后说道,“你这就有点不厚道了啊,直接偷家也太……”

  “呃……”徐行嘿嘿笑了两下,“见谅见谅,这么说的话,程少杰那边应该是跟你说了?”

  “说了。”陈瑞沉默下来,过了十几秒钟后,才接着说道,“徐总给的条件太诱人,程少杰那边确实没法拒绝,我无话可说。”

  “那陈总的打算是?”徐行试探道。

  “我唯一的要求,就是合并后网站的实际控制权。”陈瑞果断说道,“徐总也是大忙人吧,不可能有多余精力再来管控这边的发展,不如全权交给我就好。”

  听到陈瑞没打算离开后,徐行稍微松了一口气。

  他还真怕陈瑞一气之下就走人了。

  不过眼下这个阶段,一旦爱站和哔站合并,国内还真没其他二次元番剧网站能打的。

  陈瑞就算要走也走不到哪里去,除非他不打算在这个领域继续做下去了。

  “我的本意也是如此。”徐行笑着说道,“除非涉及公司的重大事项表决,其余日常的管控权都可以交给你,我不会做过多干涉。”

  “我需要在合同上面落实这些。”陈瑞认真严肃的说道。

  “当然,如你所愿。”

  ……

  2012年11月底。

  徐行与陈瑞、程少杰以及许逸达成了爱站与哔站的合并协议。

  其中,徐行出资一千万,收购了程少杰手里60%的爱站股份,并与程少杰另外签署了一份逗鱼直播的融资协议,足足价值1500万美刀,占股30%。…

  当然,这1500万美刀的融资金额肯定不是一次性到账的,按照程少杰的规划,这笔钱足够逗鱼直播一直用一两年的时间。

  尤其在当下4G还没普及开来的时间段,直播业务还没发很好的推广开来,所以逗鱼直播虽然暂时拆分出来,但实际业务还是跟爱站哔站合并后的公司连接在一起。

  而在爱站和哔站合并以后,徐行总占股70%,陈瑞原本30%的股份稀释到了22%,程少杰原本70%的股份,卖给徐行60%后,剩余的10%被稀释到7%,许逸手里原本5%的哔站股份,则只剩下1%。

  其中,徐行仍然保留着对程少杰手里这7%股份的优先收购权,一旦逗鱼直播以后彻底拆分出去,徐行就可以按照目前商定好的价格,直接收购程少杰手里剩余的股份。

  而在陈瑞这边,也附加了一系列有关控制权的条款,在确保徐行对新合并后的网站的利益不受损害的基础上,尽可能保证了陈瑞在实际运营上的管控权。

  至于合并中的具体过程,都将交由陈瑞负责,等网站合并后彻底稳定下来,整支团队都将搬迁到沪市,成为群星当中的又一个星辰。

  与此同时,天枢公司的两款新游戏即将在十二月月初上线。

  同一天,徐行也接到了辅导员吴秩国的电话。

  “学校这边有个公开课,推荐你来看一下。”

  “啊?这就不用了吧?”刚忙完了爱站和哔站合并的事儿,徐行就又要开始忙碌新游戏上线的事情,真不想浪费时间去学校里上什么公开课。

  “原本当然不会叫你来。”吴秩国失笑摇头,“但这次是院士的助理点名询问,说是梅校长准备的讲义里,有关于吃了么外卖的内容,希望能在现场跟创始人互动交流一下,效果也会好很多。”

  “我寻思着这也算是给你们吃了么外卖做宣传和背书了,肯定不能拒绝。”

  “所以我建议你还是过来一趟,也就下午一两个小时。”

  “张农他们呢?”徐行奇怪问道。

  “你是实际控股人的事儿,一般学生不知道,梅校长那边还能查不到?”吴秩国无语说道,“点子和策略都是你想的,让张农他们去,到时候出糗了怎么办?反而影响吃了么外卖的形象。”

  “行吧。”徐行叹了一口气,查了一下自己下午的安排,挂了电话后,朝彭宇轩说道,“小彭,下午的游戏发布会我就不留下来了,你通知龚奥全权负责。”

  “好的徐总。”

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