第212章 10亿美刀的报价
真正想要做一款游戏，说难不难，说简单也不简单。
如果像是徐行这样，脑子里有现成完成的思路和框架，最终成果的全部形态都了如指掌，想要什么效果都很清楚的情况下，制作团队不走弯路，实际的开发过程就会异常的顺利。
但如果像是米狐游工作室这样刚起步没多久的新人，哪怕之前已经积攒了一定的技术实力，但真要自己做游戏，还是会磕磕绊绊。
一款《崩坏校园》做出来，就已经花费了他们将近一年的时间，光是人工成本就得有小几十万。
这还多亏了蔡皓屿柳伟几人过硬的实力，得到了不少创业大赛的奖金，还拿到了学校和政府的各种补贴，才勉强维持下来。
而即便如此，他们还是得接受了来自群星公司的投资，才能维持到现在，将这款游戏做出来。
但是即便到了这一步，游戏成品出来以后，他们依然无法高枕无忧，还需要接受来自市场的检验，起码能够获取利润，抵消成本，才能让工作室进一步的走下去。
否则一旦游戏销量没有达到预期，除非他们继续接受外部投资，继续丧失对工作室的主导权，才有可能维持住工作室的运行和发展。
这对于所有创业公司而言，都是十分艰难的抉择，没有人会心甘情愿的为他人做嫁衣。
而现在，唯一让米狐游工作室比较庆幸的是，群星公司的徐总对他们游戏制作的主导权没什么太大的兴趣，甚至从始至终都没干涉他们制作游戏的进程。
除了最初投资的时候，提出希望他们从买断制转向免费内购制之外，那位徐总确实没再做什么干预。
接受投资的游戏公司，最怕有外人来指手画脚，像是群星公司这样只投资的投资人，当然是最让人舒服的。
更别说还能够提供微讯游戏中心这种优质渠道了。
原本米狐游的打算，仅仅只是在AppStore上登录而已。
如今有了微讯的加持，在柳伟和蔡皓屿看来，他们的前景已经一片光明。
“你试玩一下看看。”
徐行跟着柳伟走进他们的办公室，拿到试玩手机后，交到了身旁颜池醋的手里。
颜池醋一脸好奇的接过手机，进入游戏后，就是米狐游的logo和《崩坏校园》的图标。
游戏玩法很简单，就是操纵里面的Q版二次元萌妹主角，横版枪击闯关打僵尸，获得奖励后强化人物和装备，然后继续打僵尸。
放到后世来看，确实比较简陋，但在当下这个手机承载能力较弱的时期，米狐游这手Q版二次元画风，确实算得上是精品。
但是要说让人花六块钱买来玩……
一想到这游戏是买断制的，徐行就有些哭笑不得，不知道该怎么评价。
“徐总觉得怎么样？”柳伟有些忐忑又带着期待的心情，在旁边朝徐行问道。
自家的孩子总是最心疼最爱护，柳伟当然也希望《崩坏校园》能够获得好评。
徐行也没想打击对方，这种吃力不讨好的事情，就交给市场和玩家好了。
于是他只是笑着说道：“质量没什么问题，玩法虽然比较普通，但在手游上面也不讲究这个，数值做好就行，关键还是在你们的买断制上面。”
“AppStore上可能还可以，但在微讯游戏中心和哔站上面的效果，你们最好能提前做好心理准备。”
“毕竟微讯游戏中心目前都是免费游戏，哔站那边又都是大量白嫖用户，想要让他们买断游戏，还是有些难度的。”
柳伟脸色一正，点头表示了解，只要游戏质量没问题，那剩下的事情，只能交给玩家了。
一款游戏到底好不好，从各种角度分析，那就能得出各种各样的结果。
但对于一家游戏公司而言，一款游戏的好坏，关键因素只有一个，那就是赚不赚钱。
尤其对于米狐游这样的初创公司，什么游戏的梦想，3A大作的质量，都得往后稍稍。
先活下来再说。
被徐行这么一说之后，柳伟原本因为游戏即将上线的激动心情，也稍微得到了一些缓解，开始思考起这些问题。
“徐总觉得不太行吗？”这个问题有点奇怪，但柳伟还是担心的问道。
今时不同往日。
当初柳伟和蔡皓屿等人，觉得像国外那样的买断制才是正途，免费终究上不了台面。
但是经过这几个月，群星公司这家在国内以免费手游崛起的游戏公司，已经改变了柳伟等人的想法。
似乎……在国内，还是免费内购制更能存活下来？
“主要还是市场不同导致的。”徐行无奈耸肩，解释道，“如果你们这游戏是放到国外，那我完全买断制，但国内的市场属性就摆在这儿，用户习惯没培养出来，盗版又没法控制，买断制很难形成规模。”
当然，徐行倒不认为国内就真的没法做买断制。
只要随着国家经济持续发展下去，国民可支配收入不断上涨，娱乐方式的多样化和法律法规的健全完善，都会进一步推动游戏行业的发展。
而买断制游戏和免费制游戏最大的不同点就在于。
买断制的游戏不需要去考虑游戏内的用户氪金欲望，单纯去做一款好玩的的游戏即可。
而免费制游戏依靠免费吸引了不想花钱的玩家，必然就会跟玩家之前产生一个无法调和的矛盾——你想玩家花钱，玩家不想，你就只能想方设法的用各种手段让玩家氪金。
也正因如此，国内的游戏行业发展出了一条跟国外截然不同的道路，那就是挖掘人性，通过各种数值和道具的限制层层设卡，让玩家永远都卡在一个很难受的游戏体验上。
每当玩家需要提升自己的游戏体验时，就必须先氪金花钱买，否则就得花大量时间肝。
甚至有些特定的关卡，特定的boss，特定的环境，特定的人物，你不花钱都解决不了。
这都是游戏公司跟玩家之间无可调和的矛盾，最多只能想各种方式去缓解。
“总之这次就先这样吧，或许会有奇迹呢？”徐行见他陷入沉思，还是稍微安慰了一句，“成与不成，就看后天上架的效果了。”
“到时候还得麻烦徐总多照顾。”柳伟诚恳的说道。
送走徐行和颜池醋后，柳伟叹了口气，坐到办公桌前，朝蔡皓屿说道：“我在想，当初的方向是不是真的错了？或许真的不该坚持买断制的。”
“不管对错，都没有转圜的余地了。”蔡皓屿要比柳伟更坚决一点，“而且徐总说的也只是一家之言而已，我们的主攻市场还是AppStore上面。”
“能买得起菠萝手机的，至少消费能力不成问题，关键还是宣传推广方面。”
“一是AppStore上的推荐位，二是微讯游戏中心的推送，三就是哔站上对二次元用户的宣传。”
这次他们也算是孤注一掷，当初徐行投的一百万，他们现在也才只花了大概十余万，都是几位成员的个人工资和日常开销。
而办公场地还是在创业大赛上赢来的奖励，倒是剩下了一笔不小的租房费用。
但是在推广宣传上，米狐游至少也得投入个几十万，才能在市场上稍微砸出点水花来。
别看微讯是群星公司的，但米狐游毕竟只是群星公司的投资对象，又不是母公司，不可能像对待亲儿子一样对待他们。
所以哪怕米狐游希望能在微讯或者天枢游戏上面打，也得花钱。
顶多就是稍微便宜点，给个友情价。
但即便是友情价，以现在微讯和天枢旗下的几款游戏的体量，光是一个开屏，一天就得几万块。
这还是只限定菠萝手机用户的结果。
如果《崩坏校园》的销量不能保证盈利，那他们后续的研发经费就只剩下五十万左右，也不知道能不能支撑到下一款游戏开发出来。
“六块钱的买断价格，咱们的运营成本不高，一个月的总成本大概也就几万块。”柳伟这么说道，“如果每个月的销量能有一两万，咱们就能保证收支平衡。”
“你不太看好米狐游的这款游戏吗？”颜池醋跟着徐行离开后，有些奇怪的问道，“如果他们做的不好，为什么当初还要投资他们呀？”
在颜池醋看来，徐行就是个做游戏的天才，对各种游戏类型都信手拈来，既然如此，投资米狐游却不对游戏内容插手，实在不像是徐行的风格。
“我看中的是人。”徐行没法说出真正的原因，只能这样模棱两可的解释道，“这款游戏赚不赚钱不重要，只要他们的观念能转变过来，后续就会成为咱们在二次元领域攻城略地的重要武器。”
颜池醋对于徐行在这方面的笃定早已习以为常，但还是忍不住问道：“那我们不能自己做吗？”
“这个怎么说呢……”徐行有点犯难，“二次元有一种独特的味道，一般人是很难理解的，我可不擅长这方面的东西。”
勉强忽悠完颜池醋，两人在下午顺利回到公司。
颜池醋去准备《君酒换装日记》的上架事宜，徐行则是回到办公室，很快就等来了廖沁宇。
“徐总。”
“嗯，情况如何？”
“腾信那边的报价是10亿。”
“10亿？”
“对，美刀。”
“哦豁。”徐行的表情有点玩味，“然后呢？”
“我把这个报价分享给了阿里。”廖沁宇失笑道，“那边给了新的报价，12亿美刀。”
“钱对他们而言只是数字而已，我更好奇其他的条件如何。”徐行摇头问道。
你要问这十几亿的美刀砸下来值不值，对于一般的公司而言，肯定属于是溢价收购了，毕竟微讯说到底现在还只是行业老二，跟QQ之间还有几亿用户的差距。
但对于腾信和阿里而言，微讯很显然都有着战略级的意义，十几亿美刀对他们而言完全就可接受的范围内，甚至更高也没问题。
“阿里那边比较强硬，需要绝对的控制权。”廖沁宇呵呵笑道，“好处是会将桃宝和支付通的流量全力导入微讯，打通这三方的账号，完成社交电商支付的三角稳固生态。”
“至于腾信这边，条件倒是宽松不少，只要接受收购，控制权依旧交由我们，只是需要在大方向上配合腾信的总体战略，算是对QQ在社交生态位上的一个补充。”
“而且腾信那边也不是非要完全收购，单纯的投资也可以谈，只要能让腾信占股，在董事会里占据席位，不收购也行。”
徐行听完后笑着点头：“还真是风格鲜明。”
“那徐总，后续怎么说？”廖沁宇问道。
“继续呗，又不着急。”徐行说道，“这个重要的谈判，不谈上一两个月怎么行？”
“微博上继续加码，把腾信也加入收购行列的消息透露出去。”
“这么好的宣传机会，可不能浪费了。”
目送廖沁宇离开后，龚奥又迫不及待的跑进办公室，一脸欲求不满的向徐行请教后续的游戏开发计划。
“徐总，新游戏都要上线了，咱们下一步怎么说？”
“你见哪家公司新游戏正要上线，就转头去开发下一个项目的？”徐行一脸无语的看着他，“好歹也让手底下的人放松放松，后续先以游戏维护和版本更新为主。”
“那您之前说的那三个方向呢？”
“哪三个？”
“卡牌，MOBA，大逃杀。”
“你要是真没事儿干，先拉个团队做一个卡牌的系统出来吧。”徐行斟酌后说道，“锻炼一下这方面的能力跟技术，等过完年再确立具体项目。”
“没问题！”龚奥用力点头，但却没走，还眼巴巴的站在办公桌前，眼神时不时的就瞅一眼徐行的抽屉。
徐行：“……”
“行了行了，策划方案过几天再给你。”
“好嘞！”
听到徐行这个保证，龚奥总算是心满意足，乖乖的离开了办公室。
总算把这家伙送走，徐行无奈的笑了笑，从抽屉里拿出一份空白的文件。
而就在徐行准备从头开始写策划方案的时候，手机却震动了起来。
拿起来一看，发现是裴清兰亲自打来的电话。
“喂？裴阿姨？”
“我应该怎么称呼你呢？”裴清兰在电话那头笑呵呵的说道，“徐总？”
“咳咳……倒也不至于。”徐行失笑说道。
“没关系，我就不占你便宜了。”裴清兰客气说道，“生意场上，这一声徐总还是应该叫的。”
“裴总说笑了。”
裴清兰在电话那头稍微沉吟了一会儿，随后说道：“元旦那天，咱们约在晚饭见面如何？”
“可以。”
“到时候我还会带一个人过来。”裴清兰斟酌片刻，又说道，“有个人想见见你。”
“嗯？”徐行有些奇怪，“是谁啊？”
“沪市这边，一些人对本地新兴互联网企业的创始人很感兴趣。”裴清兰委婉说道，“来见你的是一位秘书。”
听到这里，徐行顿时神色一凛。
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但如果像是米狐游工作室这样刚起步没多久的新人，哪怕之前已经积攒了一定的技术实力，但真要自己做游戏，还是会磕磕绊绊。
一款《崩坏校园》做出来，就已经花费了他们将近一年的时间，光是人工成本就得有小几十万。
这还多亏了蔡皓屿柳伟几人过硬的实力，得到了不少创业大赛的奖金，还拿到了学校和政府的各种补贴，才勉强维持下来。
而即便如此，他们还是得接受了来自群星公司的投资，才能维持到现在，将这款游戏做出来。
但是即便到了这一步，游戏成品出来以后，他们依然无法高枕无忧，还需要接受来自市场的检验，起码能够获取利润，抵消成本，才能让工作室进一步的走下去。
否则一旦游戏销量没有达到预期，除非他们继续接受外部投资，继续丧失对工作室的主导权，才有可能维持住工作室的运行和发展。
这对于所有创业公司而言，都是十分艰难的抉择，没有人会心甘情愿的为他人做嫁衣。
而现在，唯一让米狐游工作室比较庆幸的是，群星公司的徐总对他们游戏制作的主导权没什么太大的兴趣，甚至从始至终都没干涉他们制作游戏的进程。
除了最初投资的时候，提出希望他们从买断制转向免费内购制之外，那位徐总确实没再做什么干预。
接受投资的游戏公司，最怕有外人来指手画脚，像是群星公司这样只投资的投资人，当然是最让人舒服的。
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放到后世来看，确实比较简陋，但在当下这个手机承载能力较弱的时期，米狐游这手Q版二次元画风，确实算得上是精品。
但是要说让人花六块钱买来玩……
一想到这游戏是买断制的，徐行就有些哭笑不得，不知道该怎么评价。
“徐总觉得怎么样？”柳伟有些忐忑又带着期待的心情，在旁边朝徐行问道。
自家的孩子总是最心疼最爱护，柳伟当然也希望《崩坏校园》能够获得好评。
徐行也没想打击对方，这种吃力不讨好的事情，就交给市场和玩家好了。
于是他只是笑着说道：“质量没什么问题，玩法虽然比较普通，但在手游上面也不讲究这个，数值做好就行，关键还是在你们的买断制上面。”
“AppStore上可能还可以，但在微讯游戏中心和哔站上面的效果，你们最好能提前做好心理准备。”
“毕竟微讯游戏中心目前都是免费游戏，哔站那边又都是大量白嫖用户，想要让他们买断游戏，还是有些难度的。”
柳伟脸色一正，点头表示了解，只要游戏质量没问题，那剩下的事情，只能交给玩家了。
一款游戏到底好不好，从各种角度分析，那就能得出各种各样的结果。
但对于一家游戏公司而言，一款游戏的好坏，关键因素只有一个，那就是赚不赚钱。
尤其对于米狐游这样的初创公司，什么游戏的梦想，3A大作的质量，都得往后稍稍。
先活下来再说。
被徐行这么一说之后，柳伟原本因为游戏即将上线的激动心情，也稍微得到了一些缓解，开始思考起这些问题。
“徐总觉得不太行吗？”这个问题有点奇怪，但柳伟还是担心的问道。
今时不同往日。
当初柳伟和蔡皓屿等人，觉得像国外那样的买断制才是正途，免费终究上不了台面。
但是经过这几个月，群星公司这家在国内以免费手游崛起的游戏公司，已经改变了柳伟等人的想法。
似乎……在国内，还是免费内购制更能存活下来？
“主要还是市场不同导致的。”徐行无奈耸肩，解释道，“如果你们这游戏是放到国外，那我完全买断制，但国内的市场属性就摆在这儿，用户习惯没培养出来，盗版又没法控制，买断制很难形成规模。”
当然，徐行倒不认为国内就真的没法做买断制。
只要随着国家经济持续发展下去，国民可支配收入不断上涨，娱乐方式的多样化和法律法规的健全完善，都会进一步推动游戏行业的发展。
而买断制游戏和免费制游戏最大的不同点就在于。
买断制的游戏不需要去考虑游戏内的用户氪金欲望，单纯去做一款好玩的的游戏即可。
而免费制游戏依靠免费吸引了不想花钱的玩家，必然就会跟玩家之前产生一个无法调和的矛盾——你想玩家花钱，玩家不想，你就只能想方设法的用各种手段让玩家氪金。
也正因如此，国内的游戏行业发展出了一条跟国外截然不同的道路，那就是挖掘人性，通过各种数值和道具的限制层层设卡，让玩家永远都卡在一个很难受的游戏体验上。
每当玩家需要提升自己的游戏体验时，就必须先氪金花钱买，否则就得花大量时间肝。
甚至有些特定的关卡，特定的boss，特定的环境，特定的人物，你不花钱都解决不了。
这都是游戏公司跟玩家之间无可调和的矛盾，最多只能想各种方式去缓解。
“总之这次就先这样吧，或许会有奇迹呢？”徐行见他陷入沉思，还是稍微安慰了一句，“成与不成，就看后天上架的效果了。”
“到时候还得麻烦徐总多照顾。”柳伟诚恳的说道。
送走徐行和颜池醋后，柳伟叹了口气，坐到办公桌前，朝蔡皓屿说道：“我在想，当初的方向是不是真的错了？或许真的不该坚持买断制的。”
“不管对错，都没有转圜的余地了。”蔡皓屿要比柳伟更坚决一点，“而且徐总说的也只是一家之言而已，我们的主攻市场还是AppStore上面。”
“能买得起菠萝手机的，至少消费能力不成问题，关键还是宣传推广方面。”
“一是AppStore上的推荐位，二是微讯游戏中心的推送，三就是哔站上对二次元用户的宣传。”
这次他们也算是孤注一掷，当初徐行投的一百万，他们现在也才只花了大概十余万，都是几位成员的个人工资和日常开销。
而办公场地还是在创业大赛上赢来的奖励，倒是剩下了一笔不小的租房费用。
但是在推广宣传上，米狐游至少也得投入个几十万，才能在市场上稍微砸出点水花来。
别看微讯是群星公司的，但米狐游毕竟只是群星公司的投资对象，又不是母公司，不可能像对待亲儿子一样对待他们。
所以哪怕米狐游希望能在微讯或者天枢游戏上面打，也得花钱。
顶多就是稍微便宜点，给个友情价。
但即便是友情价，以现在微讯和天枢旗下的几款游戏的体量，光是一个开屏，一天就得几万块。
这还是只限定菠萝手机用户的结果。
如果《崩坏校园》的销量不能保证盈利，那他们后续的研发经费就只剩下五十万左右，也不知道能不能支撑到下一款游戏开发出来。
“六块钱的买断价格，咱们的运营成本不高，一个月的总成本大概也就几万块。”柳伟这么说道，“如果每个月的销量能有一两万，咱们就能保证收支平衡。”
“你不太看好米狐游的这款游戏吗？”颜池醋跟着徐行离开后，有些奇怪的问道，“如果他们做的不好，为什么当初还要投资他们呀？”
在颜池醋看来，徐行就是个做游戏的天才，对各种游戏类型都信手拈来，既然如此，投资米狐游却不对游戏内容插手，实在不像是徐行的风格。
“我看中的是人。”徐行没法说出真正的原因，只能这样模棱两可的解释道，“这款游戏赚不赚钱不重要，只要他们的观念能转变过来，后续就会成为咱们在二次元领域攻城略地的重要武器。”
颜池醋对于徐行在这方面的笃定早已习以为常，但还是忍不住问道：“那我们不能自己做吗？”
“这个怎么说呢……”徐行有点犯难，“二次元有一种独特的味道，一般人是很难理解的，我可不擅长这方面的东西。”
勉强忽悠完颜池醋，两人在下午顺利回到公司。
颜池醋去准备《君酒换装日记》的上架事宜，徐行则是回到办公室，很快就等来了廖沁宇。
“徐总。”
“嗯，情况如何？”
“腾信那边的报价是10亿。”
“10亿？”
“对，美刀。”
“哦豁。”徐行的表情有点玩味，“然后呢？”
“我把这个报价分享给了阿里。”廖沁宇失笑道，“那边给了新的报价，12亿美刀。”
“钱对他们而言只是数字而已，我更好奇其他的条件如何。”徐行摇头问道。
你要问这十几亿的美刀砸下来值不值，对于一般的公司而言，肯定属于是溢价收购了，毕竟微讯说到底现在还只是行业老二，跟QQ之间还有几亿用户的差距。
但对于腾信和阿里而言，微讯很显然都有着战略级的意义，十几亿美刀对他们而言完全就可接受的范围内，甚至更高也没问题。
“阿里那边比较强硬，需要绝对的控制权。”廖沁宇呵呵笑道，“好处是会将桃宝和支付通的流量全力导入微讯，打通这三方的账号，完成社交电商支付的三角稳固生态。”
“至于腾信这边，条件倒是宽松不少，只要接受收购，控制权依旧交由我们，只是需要在大方向上配合腾信的总体战略，算是对QQ在社交生态位上的一个补充。”
“而且腾信那边也不是非要完全收购，单纯的投资也可以谈，只要能让腾信占股，在董事会里占据席位，不收购也行。”
徐行听完后笑着点头：“还真是风格鲜明。”
“那徐总，后续怎么说？”廖沁宇问道。
“继续呗，又不着急。”徐行说道，“这个重要的谈判，不谈上一两个月怎么行？”
“微博上继续加码，把腾信也加入收购行列的消息透露出去。”
“这么好的宣传机会，可不能浪费了。”
目送廖沁宇离开后，龚奥又迫不及待的跑进办公室，一脸欲求不满的向徐行请教后续的游戏开发计划。
“徐总，新游戏都要上线了，咱们下一步怎么说？”
“你见哪家公司新游戏正要上线，就转头去开发下一个项目的？”徐行一脸无语的看着他，“好歹也让手底下的人放松放松，后续先以游戏维护和版本更新为主。”
“那您之前说的那三个方向呢？”
“哪三个？”
“卡牌，MOBA，大逃杀。”
“你要是真没事儿干，先拉个团队做一个卡牌的系统出来吧。”徐行斟酌后说道，“锻炼一下这方面的能力跟技术，等过完年再确立具体项目。”
“没问题！”龚奥用力点头，但却没走，还眼巴巴的站在办公桌前，眼神时不时的就瞅一眼徐行的抽屉。
徐行：“……”
“行了行了，策划方案过几天再给你。”
“好嘞！”
听到徐行这个保证，龚奥总算是心满意足，乖乖的离开了办公室。
总算把这家伙送走，徐行无奈的笑了笑，从抽屉里拿出一份空白的文件。
而就在徐行准备从头开始写策划方案的时候，手机却震动了起来。
拿起来一看，发现是裴清兰亲自打来的电话。
“喂？裴阿姨？”
“我应该怎么称呼你呢？”裴清兰在电话那头笑呵呵的说道，“徐总？”
“咳咳……倒也不至于。”徐行失笑说道。
“没关系，我就不占你便宜了。”裴清兰客气说道，“生意场上，这一声徐总还是应该叫的。”
“裴总说笑了。”
裴清兰在电话那头稍微沉吟了一会儿，随后说道：“元旦那天，咱们约在晚饭见面如何？”
“可以。”
“到时候我还会带一个人过来。”裴清兰斟酌片刻，又说道，“有个人想见见你。”
“嗯？”徐行有些奇怪，“是谁啊？”
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