第1016章 搞定车管所_一个销售员的自白书
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第1016章 搞定车管所

  第1016章搞定车管所

  怎么红火,这操作就很简单了。

  我让阿廖约了车管所的一位负责人出来,阿廖竟然和我说,人家不给他面子,约不出来。

  我当着阿廖的面,给那位负责人打电话:“刘所啊?忙不?”

  对方先是愣了一下,然后客气地问道:“你是哪位啊?”

  我很淡定地说道:“贵人多忘事啊?我啊,你陈哥!没存我电话是吧?不够意思了!”

  对方一阵沉默,估计是再次看了看手机上的号码,可能是觉得我这号码有点值钱的缘故,没怠慢我,犹豫着说道:“真没存!我认识的陈哥,可不多啊!”

  我装作有点生气地说道:“看来是真没把我放心上啊!?中午出来吃个饭吧,你请客,我买单,当作你给我赔罪了?”

  对方犹豫了一下道:“今天不行,我很忙啊!”

  我不悦地说道:“你能有多忙,我还不知道啊?不找你办事,你陈哥我要办事,还会求你啊?找谁不行啊?我们公司退下来一批二手车,我挂到交易市场去了,随便过来看看你,上次吃饭的时候,说好有时间聚聚的,可你这连我电话都存,就真让我心寒了!”

  这下,他是真不好意思拒绝了,只好答应道:“我是真不记得了!那中午我请,我请!”

  我哈哈大笑道:“哪有你请的道理啊?我看这附近,有家东北饺子馆还不错,就去哪吧!档次是差了点,不过我知道刘所你是实在人,咱们不玩那些虚的!”

  对方爽快地答应了下来。

  挂了电话,阿廖很惊讶地望着我问道:“你这样扯谎,一会儿人家肯定会揭穿你的,到时候事情不是更难办了?”

  我笑着说道:“有什么难办的?伸手还不打笑脸人呢?这世上的事啊,没你想得那么复杂的!或者,他真的不记得认识不认识我呢?再说了,我这身份见他,给他面子了!咱们现在是给他钱花,有什么不高兴的?而且我可以给的名正言顺!你就放心吧!”

  阿廖嗯了一声道:“这我信,这事你以前肯定没少干!”

  我笑着说道:“做事就得这样厚脸皮,想通透,你就会觉得什么事,其实都没那么难了!”

  话是这么说,可事情就没我想得那么顺利了

  到了中午时分,刘所如约来到了东北饺子馆,可一看到我和阿廖坐在一起,我一招手,他马上就转头走了。

  我急忙跑过来,拦住他说道:“刘所,来都来了,怎么走了呢?”

  刘所十分不客气地质问我道:“你谁啊?陈哥?哪儿来的陈哥啊?咱们认识吗?你在我这儿装什么大尾巴狼啊?找我办事,就说找我办事,办事就直接工作时间上我办公室,咱们公事公办,别和我这儿私底下套近乎!”

  我不好意思地说道:“刘所,您别急啊!我找您出来吃饭,肯定是不方便在办公室里谈的,才叫您出来的!”

  刘所一听更是不高兴了,一边走一边斥责我道:“你甭跟我来这套,没用!”

  我再次挡在了他的面前,低声地说道:“我真些事,和您研究一下的,半个小时,就半个小时,您听完了再走,我也肯定不会再烦你,大家都有好处的事,听听又不会怎么样的?吃个饭,就耽误不了你几分钟!再说了,您也不用担心犯什么错误,毕竟大家都知道,您这职位也犯不了什么大错,您说是吧?”

  刘所哼了一声道:“意思我职位小呗?那你更不应该找我了,谁官大,你找谁去!”

  我一听这话,知道有门,急忙说道:“您看您这话说的,我的意思是,我这事说大不大,说小不小,您说我要是即能帮你们车管所增加收入,还能给您个人业绩上有帮忙,说不定,还能让您更上一层楼呢,这事不找您,我找别人,合适吗?”

  刘所犹豫了一下。

  我急忙趁热打铁,拉着极不情愿的刘所,往饭店里面走。

  坐下后,阿廖已经点了一桌子的菜说道:“刘所,上次和你见面,一听你说话,我就知道咱们是老乡,都是东北人,这饺子馆三鲜馅的饺子味贼正!”

  刘所仍然板着脸说道:“我记得你,旁边4S店的,对吧?不是和你说了吗?那块地,我说了不算!再说了,凭什么给你们让啊?我们上下班都在那里停车的,平时还能收个停车费的!”

  我笑着给刘所碗里夹着菜道:“那事先放一放,咱们吃饭,吃饭,中午就不喝酒了,您下午还得上班!”

  刘所还是吃了一口,然后说道:“那到无所谓,我们下午也没什么大事!”

  阿廖这点倒是很好,很快就反应过来,叫来服务员,问都有什么好酒。

  服务员一眼就认出了刘所,急忙笑着说道:“刘所啊,不用说,52度《八担梁》半斤装,对吧?”

  刘所终于笑着点了点头。

  酒一喝上,人就变得很说话的多,刘所语重心长地说道:“你们啊,玩这些花花肠子有什么用呢?我的确有这个权力,空出那片空地来,可我怎么和上面交差啊?就这么平白无故让出一块地给你们,不合适吧?”

  我知道机会成熟了,笑嘻嘻地说道:“刘所,您说像您车管所这种权威单位,平时控制车检,汽车交易这么重要的单位,怎么就没想过开一家修理厂呢?但凡不合格的车辆,马上就可以去你们自己的修配厂就修理,一修一个准儿,肯定能过车检,可以交易,您说这是不是十分的便民啊!”

  刘所想了想说道:“是啊?这到是个好主意,可我们没有经费啊?现在开个修理厂,也得不少钱啊!向上面要点经费,那可太难了!”

  我急忙接着说道:“我们有现成的修理厂啊,以后可以直接挂咱们车管所的名啊!只要车检不合格的,就直接让他们到我们修理厂修车,他们肯定不敢不来啊!您想这利润得多少啊?咱们可以一部分拿出来给车管所做经费,一部分嘛,咱们想怎么用就怎么用!”

  刘所明白了我意思,也十分得感兴趣,发问道:“这会不会被人举报啊?”

  我笑着说道:“有什么好举报得啊?他们上哪不是都得修好了,再来车检啊?要是去了别的地方,万一没修好呢?就算是修好了,谁敢保障一定能通过车检啊,大多数都是怕麻烦的,就自动自觉地会来咱们修理所!您想想,咱们又没把钱揣在自己的腰包里,咱们都是为了工作,更好的开展!举报咱们什么?利民便民吗?”

  刘所听到我话里,重重地说了咱们修理厂,有点不好意思地说道:“可那是你们的修理厂啊,能保证质量,不乱收费吗?”

  我再次强调道:“咱们的修理厂肯定是技术过硬的,咱们可没偷工减料啊,一定得给人家修好,还不会收取太高的费用。到时候,一传十,十传百的,不用咱们宣传,自然来的人会越来越多,越做越旺的。作为修理厂的股东,刘所您可什么好处都没有收我们的,您这是为了车管所的未来着想!”

  刘所还是有点犹豫。

  我急忙趁热打铁道:“修理厂是现成的,技术肯定过硬!您说您这么帮我们,技术上的事,您肯定比我们懂,做个技术顾问总是可以的吧?那也不能白让您做顾问不是?做个股东,监管一下他们,总是应该的吧?”

  刘所豁然开朗道:“好像是应该的!那你们说这样能行成吗?不会出什么问题吧?”

  我大包大揽道:“放心吧,刘所,外地早就这么办了!只是咱们这儿比较落后,这可不违反国家政策啊!再说了,这事你知我知,天知地知,你就是挂个名就行了!到时候,让弟妹或者信得过的人,来修理厂上班,工资我总得给开吧?”

  刘所一想,点了点道:“总不能白给你们干吧?我老婆正愁家里没事干呢?那……”

  阿廖急忙说道:“那就这么办了!明天我就去你们所里,办手续,这事还得麻烦刘所你通过一下啊!”

  刘所嗯了一声道:“这是利民便民的好事啊,我肯定会大力提倡的,但是否能通过,还得看我们所里的其他领导意见啊!”

  我笑着说道:“明人不说暗话,既然能找到刘所自然知道刘所的话语权了!这事就靠刘所周旋了!别的我就不说了,叫我一声陈哥,以后咱们吃香的喝辣的!”

  刘所醉意有点浓道:“一看陈哥就是好大哥,弟弟我不怕实话跟你们说,这些年过的也是狼狈的很,你弟妹天天在家唠叨我,过来南方后,我这也是花了大价钱才坐到现在这个位置,我们单位马上就改制了,到时候我才真不知道该何去何从呢?这下,你可帮我解决大问题了!”

  我嘿嘿地笑道:“刘老弟啊,你找哥就对了!这事我给你办了!以后咱们就是一家人!”

  就这样,我们取得了刘所的信任,阿廖的汽车修配厂成了车管所指定唯一修理厂,4S点门前那块地,理所应当地给让了出来,整理后,全部摆上了4S店最新款的车型,还起了一道栅栏,栅栏四周全部打上了广告。

  汽车被摆放地整整齐齐,各类车型,各个年份的,上面都直接写上了价格。

  我再次去到4S店的时候,果然是焕然一新,生气勃勃的,特意搞了一个店庆,门口还站了一群美女,十分的养眼,看得出来,比之前的人更多了。

  我看了半天门口的美女,走了进来,阿廖还取笑我道:“都是在校大学生,来做兼职的!你可别起歪心思啊!”

  我切了一声道:“你想什么呢?我是在想,谁给你出的这馊主意啊?搞一群美女站大门口,就会招来生意了?你当你这是汽博会呢?”

  阿廖不是很明白地问道:“不好吗?你看这人,我就从来没见过这么多人,过来看车的!”

  我哎了一声道:“你知道为什么找模特都不找太漂亮的吗?那是因为太漂亮了,只会看人,而不会去关注衣服了!同理啊,你找这么多美女过来,要是能吸引顾客过来,他们的目的是什么?看美女,还是看车啊?再说了,现在一家之主多半是女的,她们能放心自己老公,进你们店买车,买了车还不得拈花惹草啊?差不多就行了,浪费钱还不实用!”

  阿廖点了点头,进店后,就招手一个油头粉面的小伙子过来,吩咐道:“阿华啊,下午,就不用叫门口的美女们过来了,工钱要一天的结!”

  这叫阿华的小伙,十分不情愿地问道:“为什么啊,廖总?我可是跟人家说好,站3天的啊!”

  阿廖态度温和地解释道:“这么大堆人站门口显得太拥挤了,没必要,要不就按3天给她们结工资,但下午就不用站了!”

  阿华似乎还是有点不情愿,我皱了皱眉问道:“你和她们签合约了啊?”

  阿华被我问我没头没脑的,又不知道我是谁,摇着头说道:“没有啊,可这些都是头口协定,一样有效的!”

  我嗯了一声道:“你答应人的?”

  阿华点了点头。

  我再次问道:“这主意是你想的啊?”

  阿华嗯了一声,看了看阿廖,似乎再问,他是谁啊?

  阿廖看出了我有点不高兴,拉着我往楼上走,一边走,一边吩咐阿华道:“照我说的做就是了!”

  进了楼上的办公室,我责怪道:“你这都请的什么人啊?”

  阿廖哎了一声道:“不是你让我学习人家的管理经验,看看人家怎么赚钱的吗?我特意从别的4S店,重金挖过来的销售总监,别看年纪轻,可是人家业绩在业界里是赫赫有名的,一个月卖出来的车,都快比我们一年多了!”

  我撇着嘴说道:“自己卖的好,不代表会管理啊!这是两回事儿!同理啊,以前他卖的品牌,未必能和咱们的品牌契合啊!水土不服啊!”

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