第1284章 开导_一个销售员的自白书
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第1284章 开导

  第1284章开导

  杜诗阳微笑着说道:“大环境不好,我们的资金也很短缺啊!真的和这些投资公司没法比啊!”

  领导这才看向了坐在一边的厉风,马上就转变脸道:“那二位有什么问题,可以随时联系我,我先去那边打个招呼!”说完,就径直走向了厉风。

  我笑着说道:“走吧,这领导还真会见风使舵啊!我们一说完没钱,他马上就找有钱的主儿了!”

  杜诗阳却帮他解释道:“他们也不容易啊,这么大的项目,让国资委审批下来,然后再四处筹集资金,到让项目运作起来,太难了!”

  我切了一声道:“这说明什么?说明他们底气不足啊!项目是批下来了,可一定是资金不足,边干边圈钱,让下面的城建商帮他们垫钱,等项目初见眉目了,他们再向上级申请资金,这资金什么时候下来,可就不一定了!这就看你们这些冤大头,谁有钱垫了!”

  杜诗阳考虑了一下道:“现在哪有项目不用垫钱的啊?他刚刚不是说了吗,中投就给5%预付款,作为咱们的启动资金,进厂就给20%,这够咱们项目运转的了!”

  我讥笑道:“你想得美!你算过总工程款的5%是多少吗?就算是5000万,那也是250万!20%那就是1000万了!什么都没干呢,就给你1000万了,你信吗?这样的好事,这领导还不得上天啊?还用低声下气的来求咱们?这可能吗?”

  杜诗阳想了想,也觉得有道理,就和我说道:“别在这里说,咱们回去在讨论!”

  回到了酒店,夏天正坐在餐桌上,戴着眼镜看一堆文件呢,杜诗阳掉头要走,要去她的房间,我突然有了个想法,就给了杜诗阳一个眼神,她还没明白过来,我就拉着她坐下,然后问夏天道:“忙着呢?”

  夏天嗯了一声,眼皮都没抬道:“整理一下资料,看看经营情况!我是不是打扰你们啊?那我回房间!”

  我急忙说道:“不用,不用,你忙你的!”

  然后和杜诗阳说道:“杜总,你把刚刚回来的文件拿出来,再看看,我们研究一下!”

  杜诗阳犹豫了一下,看我坚定的眼神,才迟疑地拿出了招标文件,我接过文件,一边指着上面的字,一边说道:“总体看,这项目是所有公司都势在必得的,按这样的付款条件,我们必要争取下去!”

  杜诗阳还没明白过来,明明我刚才才说过,这项目的条件开的太好了,根本就不能做的,这回马上改变了想法,她有点想不通,但袁志远却反应了过来说道:“太多公司了,而且都这么有实力,咱们能争取来吗?”

  我信心满满地说道:“怎么不能?杜总的绿水园和他们比差到哪里了?要钱有钱,要人有人的!加上绿水园这么多年的业绩支撑,还不是手到擒来啊!”

  杜诗阳皱着眉说道:“那可能像你们说得那么轻松啊!每家公司都实力不凡,这么好的项目,肯定都会去尽力争一争!这项目才开始,还有很多工作要做呢!先调查一下,招标公司,再看看几位领导哪个真的说算!这些工作,必须要做在前面,我估计人家可能抢先咱们一步了!”

  我看了看一边正在全神贯注批改文件的夏天,她似乎什么都没听到似的,和杜诗阳说道:“这次开价是低不了了,你得准备资金了。”

  杜诗阳不以为然道:“保证金不也才500万,这个不是问题!一旦中标,不是就有5%的预付款了吗?”

  我嗯了一声道:“但如果项目全面开工的话,可不就是几百万要垫下去的问题了!”

  杜诗阳仍然不为所动道:“20%的一期款,几乎不用自己垫什么钱,有什么好担心的!政府的款还是会说到做到的,万一他们不按合同执行,咱们可以马上撤出来啊!我觉得这风险系数还是很低的!”

  我们又讨论了一会儿细节,一起在酒店吃了午饭,我和袁志远就去了厉雷的公司,再次剩下了杜诗阳和夏天在酒店,我有些担心,她们两个再吵起来,提议夏天和我们一起去,被夏天拒绝了,她说自己下午还有事做。

  厉雷的办公地点,在一座大厦里,这座大厦里面至少有上百家公司,几乎一个公寓就是一个公司,规模大一点的公司就把两间公寓打通,规模小的,就一房一厅,即办公又可以居住,都是怀揣梦想的年轻创业一代。

  厉雷的公司比她们都稍微好一点,三间公寓打通,门也是重新做过,有点公司的样子,还特意招了一个漂亮的前台小姐,样子是十分可爱,就是不知道是不是花瓶。

  得知了来意后,和客气地告诉我们,厉总等了我们一个上午了,带我们进去。

  厉雷无聊地正对着电脑发呆,看见我们进来了,没好气地对我说道:“这都几点了,你怎么才过来啊?”

  我笑着解释道:“你们开夜场的,一般不是三点不露吗?我以为你怎么也得睡到下午呢!我就下午才过来啊!”

  厉雷切了一声道:“要是平时,我的确是下午过来,可不是有事吗!”

  我哦了一声道:“那你给我打个电话就是了!”

  厉雷猥琐地笑着说道:“这不是怕耽误你的好事嘛!怎么样,那妞不错吧?我看身材是真好啊,前凸后翘的!”

  我嘿嘿笑道:“你想多了,真是朋友!对了,你和那位吃干醋的兄弟说声,我们真的什么都没干啊!叫他可别记恨我啊!”

  厉雷哈哈大笑道:“昨天晚上那个啊,是我弟弟,没事!夜场男欢女爱的事,多了去了,这有啥的?咱们说正事吧!”

  我嗯了一声道:“年代在变迁,传统的娱乐事业不是不赚钱,只是赚的太慢,而且风险太大,你要想真的可以做到一掷千金,就得想办法把规模做起来,要不垄断,要不就另辟蹊径,做点之前没人做过的,那才可能一夜暴富,不然,你就永远还是在你这山中称霸王!你要是满足于现状呢,我也没啥好说的了,毕竟你现在的收入也够你花的,只要银行不找你要钱,你也算富甲一方了!

  我初步也估算了一下你的产业,按照你现在的收入,一年有个百万不成问题,这比起普通人可是想都不敢想的事了!已经很不错了,我也就没啥太好的建议了!只不过,你要是出去走一走,你就知道自己和那些人比起来,你可能还是个穷人!”

  厉雷不可置信地问道:“我也算是穷人?我身上永远都有几万块钱,开着进口车,住在全是最豪华的小区里,想买什么买什么,想吃什么吃什么?我一顿饭都比别人一个月工资高!”

  我哦了一声道:“你要这么说,我也没啥话说了!不夸张地说,我们公司原来有个司机,家里的房子都是成栋算的,车摆满了一车库,我那时候还开本田呢!等我能买的起奔驰的时候,我发现我身边的人,就是把奔驰当作一种交通工具。等我买的房子的时候,我身边的人,早就搬进了别墅里面。等我也有钱买别墅的时候,我犹豫了,可她们买楼就跟买白菜似的,办公室从来不是租的,都是自己买回来自己装修!

  生活在不同层次,都物质的需求也就不一样了,到达到一定层次的人,他们的财务已经自由了,就不再纠结这些车啊,房子什么的,我们还在为一顿饭吃多少钱,一瓶酒花多少钱的时候,她们已经在研究港股,伦敦指数!我不知道你接触过那个层次的人没有,如果有,你就知道自己有多么的贫穷了!”

  我终于说动了厉雷,他用羡慕的表情问我道:“那你说我得赚多少钱,才算是有钱人啊?”

  我犹豫了一下答道:“这不是个数字问题,是思想问题!你是看事物的角度问题!你有了自己的第一台自行车的时候,就觉得走路的人是穷人,可你抬眼一看,那些骑摩托车的人,就开始自卑了!等你有个摩托车,再看开汽车的人,又觉得自己很穷,即使你有了汽车,你又开始观察开好车的人,好车和豪车还是有一点的区别,你永远比不完,所以,我很难用一个数字去衡量钱的多少?你只需要注意一点,当你不再问自己这个问题的时候,那你可能就是很有钱了!”

  厉雷似懂非懂地点了点头,问我道:“那你说,我该怎么赚钱?”

  我笑着说道:“我刚刚不是说了吗?要不就是垄断一个行业,要不就是创造一个行业!”

  厉雷撇了撇嘴道:“这两样,我那样都不行!我们这个行业,你让我怎么垄断,出了这个区,我啥也不是!我这点自知之明还是有的!就算是这个区,也不可能一人独大,杨老六,大庆,加上长海,还有几个不大不小的老板,虽然说,表面上是听我的,可暗地里都不知道藏着什么坏呢,估计天天诅咒我快点死!这还没算,马上要新起来的几家夜总会呢,都是很有实力的,背后的大老板,都不知道有什么通天的手段!我垄断得了谁啊?”

  我哈哈大笑道:“看来你也不是目中无人啊,那就只有另一条路可以走了!”

  厉雷疑惑地问道:“另一条路?创造一个行业?你说笑呐吧?我怎么创造一个行业啊?你要是给我个女人,我或许能创造一个民族出来,可行业,我可不行!”说完,自己哈哈大笑,对自己这个笑话很是满意。

  我不屑地说道:“一个民族的创立,你以为只要生下来就可以了啊?那猪都能创造一个民族!”

  厉雷被我的话噎到了,瞪着眼睛要发飙。

  我哎了一声道:“你这脾气,还是收着点吧!跟我吹鼻子瞪眼的没用,我真不吃你那一套,你还听不听我的建议,不听算了!”

  厉雷转怒为笑道:“听,怎么能不听呢?你说吧,我都听!”

  我嗯了一声道:“知道沈阳铁西区旧城项目吧?”

  厉雷点了点头道:“知道啊,都传了多少年了,听说最近有动静了!我们家老二不正忙着这事嘛……”说完,马上后悔了,嘱咐我道:“这事你可不能乱说啊,这开始商业机密啊!”

  我切了一声道:“我都在住建处见到他了!是你觉得是商业机密,圈里面的人,人尽皆知了!”

  厉雷哦了一声道:“那和我又有什么关系呢?”

  我解释道:“你不想分一杯羹啊?”

  厉雷讪笑道:“不是不想,是没那个本事!”

  我开解道:“你不用直接投资啊!你可以参与啊!我是这样想的,你的优势在于,夜店生意,你比较熟悉!我的想法是,旧城改造后,那个区要建一座最具规模的CBD,那一片也将成为新一区的市中心,尽早拿到一层楼,做一个全市,甚至是全省最大的娱乐中心!里面要有洗浴中心,夜总会,KTV,迪吧,酒吧,把所有这些弄到一起去!打响你的名号,一旦你做出名了,钱自然就会找上你!”

  厉雷切了一声道:“就这破主意啊!我还以为你有什么高招呢!这谁不会啊?哪那么容易啊?先不说,咱们怎么才能拿到一个这样的地方,就是有,那得多少钱啊?我哪有这么多钱啊?拿了下来,装修呢,申办的手续呢?娱乐场所啊,防火通道,消防设施,一个手续就能让你跑断腿,你以为是超市呢?不好办!”

  我摇着头道:“事在人为!所以,我才要你现在就参与进去!越早参与进去,你投出去的成本就越少!等都建好了,你再去买,你肯定买不起啊!项目既然开始招标了,大标段的你肯定拿不下来,可分包什么的,你可以参与进去啊!只要参与进去了,就有机会!到时候,可以直接抵工程款,至少能减少一部分成本!”

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