第282章 新产品的问题_一个销售员的自白书
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第282章 新产品的问题

  第282章新产品的问题

  老师叹了口气说:“哎,这孩子命也真苦,我会尽力的教育好他的,你们做家长的也一定要配合学校,尽量把学习进度赶上来,我看你也很年轻,估计也没孩子,慢慢摸索吧。”

  我千恩万谢,心里这个窝火啊,心想以前还真是难为我爸我妈了,原来被找家长是件这么难受的事啊,老师这还没说什么重话呢,就是说了,你也得忍着,这和领导训斥下属还不一样,领导训斥你,你不高兴,大不了不干了,可老师训斥你,说什么,你都得忍住,为了孩子嘛!

  接了贵仔回家,我对贵仔说道:“学校是有纪律的,你上小学时,老师没教你嘛?有事情一定要举手,上课时就老实听课,不懂的可以下课问老师,课上一定要认真听讲,记住没?”

  贵仔点了点头说:“老师今天说了,我记住了,学习真的很难啊,作业我不会做,怎么办?我是不是很笨啊?什么都不会?”

  我安慰道:“怎么会呢?你不是还会唱歌吗?刚到学校肯定会不适应,慢慢地就好了,记住你的梦想,你必须严格要求自己,好好读书,争取考上中央音乐学院,我给你请了教你唱歌的老师,你也要好好学,知道嘛?”

  老冯帮找的音乐老师是个年轻漂亮的女大学生,初到林老家时,也是震惊了,知道了贵仔是个标准的富二代,态度不是一般的好,教了贵仔两堂课后,主动要求搬进来住,找到我时问:“哥,我学校离这里比较近,但每天上完课,就很晚了,回不去宿舍了,我能不能搬进来住啊?我看你这里房间很多,随便给我找一间就行。”

  我考虑下了说:“啊,这个没问题,我想问下,贵仔音乐方面有天赋吗?”

  女大学生摇着头说:“在我看来,学习音乐是不需要天赋的,都是后天的努力,只要长期的支持,都会有一定成就的。”

  我摇着头说:“我不要官方的回答,你就直接告诉我,以他的资质有没希望考上中央音乐学院吧?”

  女大学生迟疑着说:“这个我真不知道,因为我也没考上。”

  我笑道:“哈哈,也对啊,不为难你了,你认真教吧,房间回头给你找一间,你自己搬过来吧。”

  由于我和胜男搬到了林老家,加上公司办公又搬到了厂房那边,我现在每天上班将近要开一个小时的车,实在是很不方便。

  到公司已经接近9点了,我办公桌上放着新生产出来的电饭锅,看卖相还是不错的,它和传统的电饭锅比起来,它更像是一个小型电视机,一块很大的显示屏,没有机械按键,高科技感十足。

  我插上电,显示屏出现了一个万众的logo,然后,一排数字按键,我鼓弄了半天,也没搞明白,打电话叫小华过来,小华给我演示了一遍,我竟然没学会。

  我摇着头说:“我这么聪明都学不会,你叫那些家庭主妇们,怎么可能学的会?煮个饭还得做个培训啊?太麻烦了,应该叫他们研发个一键搞定的功能。你去叫文工上来。”

  小华打了个电话,文工和小万一起上来,满怀期望地看着我问:“这产品,你觉得怎么样?”

  我不想打击他们的积极性,就委婉地说道:“好是好,就是太麻烦了一点,我按了半天,也不知道该怎么煮饭,这要是给了家庭主妇用,肯定吃不上饭啊。”

  小万嗯了一声说:“我们也考虑了这个问题,其实很好解决的,只是李总不让我们解决,所以……”

  我一下子反应了过来说:“好,就把这个新品,小批量内部上市,收集口碑,及时回访,统计数据。”

  消息通知了出去,宝儿就找了过来,气冲冲地坐到我面前说:“师傅,咋回事儿啊?我这边都大张旗鼓地开始宣传了,你这边却让我们小批量内部上市,我下面的兄弟姐妹可都铆足了劲儿,结果,你来个小批量,你让我怎么和他们解释啊?”

  我笑着说:“我做事,还得挨个和你们解释啊?那我不是很忙?”

  宝儿观察着我的表情,虽然面带笑容,但说的话,却是不冷不热,宝儿有点害怕地问:“师傅?那你说我们辛苦了这么久,为了个啥啊?我总得和他们有个说法吧?”

  我严肃地说:“要什么说法?执行公司决定就是,现在还不是时候冲锋呢,等可以冲锋的时候,自然会和你们说,现在都老老实实地给我待着,给我收集信息,等第一波信息收集回来,我再告诉你们下一步怎么做?”

  宝儿不满地走了过去,嘴里还一直嘟哝着。

  李总和宝儿撒肩而过,看到宝儿的表情,走进来责怪道:“你到是和她说啊,你这样做,她能没有想法吗?”

  我回答说:“都得有这个阶段,我当年不也是一样,老是质疑老冯的决定,得学会思考,替领导分忧,不能一味的按着自己的性子来,想怎么样就怎么样,宝儿也该吃点亏了,太平坦的路不利于自己的发展。”

  李总叹了口气说:“也是,咱们都是这么走过来的,那下一步怎么办?”

  我想了想说:“先将1000件投放到市场,等市场回馈,然后上报集团领导,等领导们定夺。”

  李总笑着说:“看来你这次是要搞大了,这么一搞可是得罪不少人啊。”

  我嗯了一声说:“也是时候了,总不能一直不站队吧,到时看董总的反应了,要想在集团站住脚,咱们就得釜底抽薪,背水一战,不然老是被人掐着脖子,束手束脚的什么也干不了。”

  李总痛快地说:“是啊,这样也好,省着整天防这个,怕那个的。”

  小批量上市的1000件电饭锅,悄无声息地投放到了超市里面,一个星期过去了,反馈的结果是只买了不到100件,由于使用太复杂,加上价格昂贵,根本就无人问津,购买产品的消费者大多数是好奇,但售后点评一致认为实用性不高,性价比偏低。

  带着这些反馈,我来到了董总办公室。

  董总办公室里,刚好朱总,易总都在,听说我来了,朱总叫我进来。

  我笑着和几位老总打了招呼,朱总说道:“坐,我正想找你呢,听说你悄无声息的投放新品上市了,这是什么道理,我想听听。”

  我淡定地说:“主要是我对这款产品信心不足,优缺点明显,经过市场调查,不被大众所认可,本身成本就比较高,操控性也不好,对于消费人群不是上佳选择。所以,我没敢大张旗鼓的推广,先试下水。”

  朱总责怪道:“既然你对这款新品信心不足,那你为什么还要做?你跟我讲这么一大通,就是告诉我新品不适合现在的市场,那你还做?”

  我回答说:“生产线不是我定了,我也没打算生产这款产品的,但既然集团帮我决定了,我也没办法,就生产出来看看,我相信集团领导一定有自己的想法,或者是我销售的路线不对吧?所以,目前我才小范围的发售。”

  易总说道:“集团决定生产这款产品,自然是经过深思熟虑的,这点毋庸置疑,现在是销售方案的问题,我从没听说过,新品上市要偷偷摸摸的上市,你不做点噱头出来,不造点声势,怎么可能有人知道?自然是反馈不好。”

  我淡定地说道:“易总,如果我造出声势来,还是卖不好的话,口碑不好,我下面的其他产品怎么办?为了一个苍蝇腥了一锅汤?这投放的1000件产品,一个星期只卖了100件,是造势的问题吗?是因为它的确不好用,即使我在大力的投放广告,最后回馈给我们的还是一样不好用。我们不是一锤子买卖,卖出去就不管了,而是应该赚取口碑,打响知名度,在还没有对市场造成重大影响的前提下,尽快收回新品,重新包装改良上市。”

  朱总皱着眉头说道:“真有那么不好用吗?这可是日本的进口设备啊,国内还没有先例呢?会不会是新鲜的事物往往让人难以接受,等过段时间被大众所熟知了,就好了。”

  董总开口道:“你现在这个新品最主要的问题在哪?”

  我不假思索地回答:“性价比太低,这电饭锅虽然功能多,但大部人买电饭锅就一个用途,根本就不需要那么多功能,所以和同类的电饭锅比起来,我们的产品贵很多,我花个一两千块钱,就买个煮饭的锅,一点都不值。”

  易总抢话道:“你要宣传啊,告诉消费者我们的电饭锅还有很多功能,你不宣传他们怎么会知道,这是个多功能的电饭锅呢?”

  我回答道:“易总,不是我不宣传,是消费者不管你有多少功能,他们就只认煮饭,这个不是我信口开河,是做过市场调查的,也在这1000件新品里得到了验证。我们在12个一线城市做过一份问卷调查,95%消费者关心的问题是煮饭时间,容量的大小,对于它是否有其他功能毫不关心。”

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