第329章 新品成功_一个销售员的自白书
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第329章 新品成功

  第329章新品成功

  苟文华回答说:“道理是这么个道理,可每个人都是各有所长的啊?”

  我骂道:“笨死了,那你还能用自己的短处去和人家的长处比啊?自然是展现自己的长处,让她自愧不如就是了。”

  苟文华摇头道:“我自己的水平自己知道,理论大过实践,嘴上说还行,应用到实践中就不行了。”

  我都替他上火,说道:“猪脑袋,那你就去说,让她做啊,官大一级压死人,她照你说的做了,效果出来了,她自然服你了,当然要是你说的不对,再想有下次机会就难了。”

  我没有和宝儿正面博弈,不是我怕她,恰恰相反,我很自信,我能很轻易的就征服她,但也会有负面的影响,一个是严重地打击她的自信,二是可能令她离我更远。让苟文华和她正面较量,我来当个裁判,不会更好吗?

  但是事与愿违,宝儿比我想象的还要聪明,苟文华命令宝儿的第一天,宝儿就过来和我摊牌了。

  宝儿见到我,为了掩饰自己紧张的神情,一口气将自己要讲的话,全部倒了出来:“师傅,我知道你对我有看法,你要不想要我了,你直接和我说,别拿个苟文华来恶心我,他狗肚子里有几两墨水,谁不清楚,叫他管我,还不如直接叫我走人的好。你离职的事上,我是犹豫了,我是不想师傅你的努力,就这么付之东流了,我是想等把小家电稳定住了,再请你回来,师傅,你要相信我!”

  我点了支烟,问道:“你说完了?”

  宝儿犹豫不定地眼神,告诉我,她根本就没说实话,她不敢答话。

  我开始眯着眼盯着她,她慌了,就像当初老冯眯着眼看我一样,但显然她没我有勇气,她败下阵来说道:“师傅,我知错了,我是有野心,我一直觉得你能做到的,我也能做到,我想试试,不想一辈子都在你的阴影上成长,我想独立,可我也没背叛你啊!”

  我微笑着说:“你看我在你舅舅的阴影下,没成长起来吗?我什么时候,在他最需要我的时候,离开过他?你的做法我无可厚非,我也没觉得有什么问题,问题在于你,现在不敢正视我了,既然敢做,为什么不敢当呢?我没你想的那么狭隘,我压制过你吗?我不过是在你头脑发热的时候,给你提个醒而已。”

  宝儿低着头,不说话了。

  我继续说:“苟文华有苟文华的本事,是你不具备的,就按着他说的做,我不参与,他对了,你就跟着她,他错了,你上位,前提是你要绝对的服从,别给我阴奉阳违。你要是觉得我这样安排不合理,你可以就自己的选择,我觉得以你现在的本事,到哪去,都是炙手可热的抢手货。肯定能闯出自己的一片天地。你自己考虑清楚吧!”

  宝儿没走,她就是有那种不服输的精神。苟文华重新做起了文案,将之前小家电代理商流失的原因总结了一遍,然后又重新包装了新产品,将新产品优化升级,出台了新的代理商奖励政策。

  他拿给我看的时候,我没看,直接和他说:“我相信你,你放手去做吧,我全力配合你,代理商我去找回来,你给我唱出好戏。”

  事实上,证明苟文华是有才能的,他的文案,企划都十分的厉害,而且滴水不漏,连很少夸人的小华都说:“写的真细,比我都细,不知道还以为他是个女人呢。”

  广东代理商罗总,我亲自去找的,见到罗总时,他正钓鱼呢,给了我根鱼竿问我:“你这大鱼钓的久啊,这么长时间才回来,我还以为你掉海里了呢。”

  我笑道:“罗总说笑了,还有没兴趣和我一起钓鱼啊?”

  罗总说道:“这不正钓着呢吗?”

  一个月后,我和宝儿两个人跑遍了所有之前的代理商,说服他们,再给我们一次机会,来参加我们的新品发布会。

  其实,我们所谓的新品换汤不换药,东西还是那个东西,就是换了包装,换了广告词,功能上和稳定性上加强了很多,最主要是这次,我们让利给代理商的力度非常的大,基本上是赔本赚吆喝,就是为了挽回代理商的心。

  产品好不好卖,很大部分取决于你的吆喝声大不大,产品本身没问题,就是推广的问题了,如果单单靠我们自己直销,无论在推广成本上,还是推广力度上,都不如代理商们,只要他们肯出力,让他们看到利益,他们就会比我们更卖命,所以,代理商是我们销售渠道的根本。

  新品发布会定在了国庆节的前一天,再次组织这种大型的发布会,苟文华和宝儿都是驾轻就熟,应付自如。

  发布会的现场,我和每一个无论是一级还是二级,甚至是有意向成为代理商的客户亲切的交谈,不留余力的介绍着新品的各种优点,几个老代理商也是非常的捧场,在一旁帮我吹嘘着,我们第一代产品问世时的盛况,希望这次可以再造辉煌。

  令人十分意想不到的是,董总竟然亲自来到了现场,她之前未和我们中的任何一个打过招呼,这下代理商引起了轰动,有的代理商现在还在代理万众电器的牌子,见到董总更是激动。没见过的,也知道董总的名气,现场异常的热闹。

  发布会开一开始,董总就最先上去讲话,肯定了小家电产品质量的保证,对于我和我的团队,也是极度的认可。同时,宣布了所有小家电的代理商就是万众集团的代理商,从此不分你我,可以享受万众电器代理商的优惠政策。

  董总这招是一箭双雕,姜还是老的辣啊,我怎么就没想到出这一招呢,这样就将小家电和电器牢牢地拴在了一起,高,实在是高!

  然后,由苟文华宣读代理商新一轮的优惠政策,新品销售量到一定级别,无条件奖励奥迪A6,再高一级就是宝马X5,最高级别奖励迈巴赫一台。而且年底,根据销售额的不同,而进行返点。

  接着由宝儿开始介绍新品,包装的精美掩盖了新品的缺陷,就是它本身就不是什么新品,只是个升级版而已。

  着重介绍了新品的新功能,新技术,并保障30天无理由退货,换货。

  接下来,由成本部介绍了下成本的,利润。

  最后,是现场签约,可以享受最低的折扣等一系列优惠。

  罗总带头签了一份大合约,给了我一个很大的面子,我也现场宣布为罗总颁出第一个小家电金牌代理商的称号,这看起来是虚的,却有着很强的宣传效果。

  发布会很成功,外界的报道也是都很正面,接下来就看市场效果如何?

  国庆节当天的促销活动,果然没令我们失望,再次牵起了一轮购买狂潮,竟然卖到断货,国庆节不得不加班加点生产,苟文华很聪明,直接下达命令,国庆节期间销售的利润,公司和所有加班的工人对半分。加上三倍的工资,工人的热情比我们都高。

  我们的新品还被央视一栏节目点了名,虽然只有短短几句,也没有说明品牌,效果却已经出来了,董总在里面有没有做工作,就不得而知了,但随后就是对她的专访,她又再次提起了小家电的新品。

  董总背后的助力,非常的给力。这才是销售的高手,我是佩服的五体投地。

  国庆节我就在忙碌中度过,可国庆节一过完,我就变得异常的失落,因为我记得这本来是我和胜男的婚期,胜男的电话迟迟没打过来,我想她应该不会忘了这本该是我们的结婚纪念日的。

  填补空白的是杜诗阳,她还没走,他爸也没追她,不知道她用什么办法说服他爸,可以让她安心地留下珠海,不去过问她公司的事。我忙的时候,她就去关注我们工厂对面的地皮,现在已经初具规模了,大型的CBD综合体,据说年底就可以封顶了。

  随着我们这片工业园的兴起,很多企业陆续入驻工业园,这里不再是鸟无人烟了,到处是土石车,各个工地都热火朝天的建设着。

  我给看门的大爷,出了个主意,让他进点货,在我们工厂旁边的平房,经营一家小卖店,专门卖给这些建筑工人,烟酒咸菜泡面什么的,一个月肯定比他看门的生意好。大爷照做了,果然生意好得很,这边还不耽误看大门,那边又可以做生意,大爷忙得不亦乐乎,为了感激我,但凡我车经过,肯定有冰镇的饮料,而且绝不收钱。

  我办公室里的饮料,都快堆成山了。搞得小华,去跟阿廖申请了冰箱,专门放饮料。

  刚开始,只有小华够胆子来拿,到后来,知道我根本就不介意这些,只要一渴,就往我办公室跑。

  苟文华是最嚣张的,平时见我都是客客气气的,就是拿饮料的时候,完全当我透明。

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