第435章 市场竞争_一个销售员的自白书
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第435章 市场竞争

  第435章市场竞争

  黄百惠问我道:“你结婚了没有?”

  我摇着头说:“还没有,不过快了?你呢?”

  黄百蕙点了点头说:“结了,小孩都一岁了。”

  我看了看她说:“你结婚这么早啊?”

  黄百蕙有点不好意思地说:“不早了,我今天三十了,同龄人中,我算结婚得晚。”

  我嗯了一声说:“是有点晚,不过,现在的人保养的真好,你一点也看不出来三十了,看起来像刚毕业的大学生。”

  黄百蕙笑着说:“你这套对我一个已婚妇女来说,作用不大。”

  我没答话。我知道她找我,一定是有什么要和我说,或者是要问的,这个女人做事情的目的性很强,绝不会平白无故地找我,聊些家长里短的。

  果然,黄百蕙步入正题了,说道:“我终于知道,你为什么不肯和我谈合作了?”

  我笑着问:“为什么?”

  黄百蕙说道:“我其实对你们公司并不太了解,对你更是一无所知。直到前两天,我听东方说起你的事,我才知道,原来你本可以代替我的职位,又或者说,我现在的位置其实是你的,只不过,你不想要。而且,我还听说,即使你到了我这个位置,也只是暂时的,集团那边都想让你过去,对不?”

  我摇着头说:“我不知道,你说的什么集团那边,你们东方总,是邀请过我,不过被我拒绝了。”

  黄百蕙好奇地问:“为什么呢?我们公司没有吸引力吗?虽然,万众也是知名的企业,但实力和中京比起来,还是太小,你应该明白这一点啊,即使万众做的最大,也是不可能和中京媲美的。”

  我摆了摆手说道:“那又怎么样?你说的中京是中京集团,不是中京科技,我们只要能做到行业老大就行,再说,我也没啥上进心,我从上班以来,来来去去的就在万众一个公司,就知道我这人益静不益动。”

  黄百惠不解地问:“会当凌绝顶,一览众山小,不好吗?”

  我嬉皮笑脸地说:“我恐高!”

  黄百蕙哎了一声说:“你要这么聊天,就没意思了。”

  我正经地说道:“我觉得你们都有个误区,就是官做的越大越好,钱赚的越多越好。我以前也是这么想的,等到有了一定经济基础时,我就发现,只有能力越强越好,其他都是虚的。再大的权利,也是失去的一天,再多的钱也有花光的一天,只有本事是不会消失的,有能力,有本事,去专注做一件事,就没有不成功的道理。

  很多人不停地努力,就是为了拥有权利和金钱,但你的能力和你所拥有的匹配时,你才真正的拥有。当你想更上一层楼的时候,你的能力就得相应的提高,这样才能匹配你的权利和金钱。这才是重点,我现在所在的位置,能让我进一步的提高,我为什么要走?

  你觉得我去了中京就能提高能力了吗?我怕我就只学会了勾心斗角,学会中庸之道,这不是我想要的!”

  黄百蕙突然释然了,说道:“我为什么没意识到呢?我真是白活了!”

  我没想到她的反应是这样的,我愣了一下说道:“我就是瞎说的,你还当真了?”

  黄百蕙很诚恳地说道:“我知道你不是瞎说的,谢谢你,肯跟我说真心话。你说的很有道理,你活出了自我,知道自己想要的是什么?而不是去顺波主流,我终于明白了,你为什么对所有事,都是那么坦然和豁达。”

  我笑着说:“我没有,我很斤斤计较的,中京的邀请,我也是很动心的,只是觉得那里不适合我,就像当初盈科和格菱对我的邀请一样。或者我今天选择是错误的,但我不会后悔。”

  黄百蕙嗯了一声说:“能有你这样的对手,我感到荣幸,未来的日子里,我会和你公平竞争,我将成为你最可怕的竞争对手,你成功路上的绊脚石。”

  我笑着说:“希望了,祝你成功!”

  一个月后,中京的产品正式出品了,我站在这产品旁边,左右端详着。

  这是一款新型的立式空调,从外形来看,的确是很吸引人。大大的京科logo,大型的面板是触屏的,待机状态时,一副高山流水的画面。我按了一下开关,风速不错,制冷很少,噪音也很少。

  我叫麦良和于虹过来,问道:“你们看了吗?”

  麦良点了点头说:”看了,感觉真的挺有卖点的,这大屏幕真是令人喜欢。”

  于虹也仔细地看了看,说道:“还真是高大上,有钱真人,这么快就出产品了,你们说,他们是从哪里生产的呢?”

  麦良看了看下面的生产标签说道:“这个写着安慰芜湖,那不就是乐天的生产的基地了,换汤不换药,就是换了个外壳,里面还是那些东西。”

  我问道:“看出什么缺点没有?”

  麦良摇了摇头说:“暂时没用,拿去检测就知道了,如果还是乐天的产品,那耐久性肯定不行!”

  于虹否定道:“不可能,他们出的第一批产品,怎么可能会有质量的问题,他们已经吃过一次亏了,还会再吃亏,而且不用测我都知道,肯定是比之前的好。”

  我问道:“按你的说法,这产品无懈可击了?”

  于虹想了想说:“那也不是,这成本肯定是很高的,光这一块触摸屏都是千八块吧?”

  我摇着头说:“就算他们成本再搞,也不会比咱们的同款高的,除非他们的成本核算部是傻子。定价方面一定是以咱们为标准,只低不高。”

  麦良挠了挠头说:“外形好,功能强,价格低,那咱们怎么打它啊?”

  我不停地按着触摸屏上的键说道:“你们说这触摸屏有什么用呢?明明是有遥控器的,坐在沙发上,还得过来按触摸屏,那就个鸟的远程控制啊?总不能一直坐在空调旁边吧?”

  麦良一拍大.腿说道:“对啊,这不科学!咱们就以这点下手!”

  于虹阻止道:“不行,他们也有遥控器啊,不一定要去触摸啊,人家这个是找不到遥控器的情况下,可以直接按屏幕,不是更方便吗?

  麦良失望地说:“也是啊,那怎么办?要是他们这么推出来,一定会占领大份额市场的!”

  我想了想说道:“走一步看一步了,看看他们的市场反应怎么样?”

  然后突然想到了什么,说道:“你们去把研发部的人叫过来。”

  研发部的总工过来后,很客气地和我们打了招呼,就观察着京科空调。

  看了一会儿,对着我说道:“陈总,这款产品是仿咱们的,本来我们研发部就计划生产这款产品的,设计图纸都出来了,就是没批量而已。”

  我点了点头说:“这个我知道,不过,你们还是慢了。”

  总工不服地说:“不是我们慢了,是他们偷窃了我们的设计。”

  我摇着头说:“就算他们不偷,估计很可以很快生产出来,我找你来,有个想法,你看看能不能实现?”

  京科高端智能空调,一上市,在各大商场就脱销了。因为这款产品,的确非常的吸引人,价格不高,功能装饰一体化,摆在家里真的是高大上。

  销售报表回来后,我们的同款产品被虐的体无完肤,销量惨不忍睹。

  但这在我意料之中,几个部门领导站找我桌子前面,大气都不敢出,以为我要发飙了。

  我放下手里的报表说道:“大家先坐。”

  几个人战战兢兢地坐了下来,我说道:“报表你们都看到了,这只是京科的第一款产品,后面还会有第二,第三款产品,很明显他们的产品就是针对我们的设计制造的,大家有什么想法,都说说。”

  没人敢说话。

  我继续诱导着说道:“没事,大家畅所欲言,我没怪你们任何一个人,要说责任,那也是在我。”

  企划部的老白说道:“责任不在你,在我们企划部,我们的企划部分做的不好。”

  市场部的于虹急忙说道:“是我们市场的问题。”

  还有人要往下说,被我拦住了:“行啦,现在不是检讨的时间,我是想大家集思广益,看看有什么应对的方法。”

  麦良说道:“他们的人,都是咱们万众过去的,对咱们的产品非常的熟悉,对咱们产品的优劣性,都知道的一清二楚,连咱们的销售政策都了如指掌,咱们就跟透明人一样。很难对付啊!”

  我嗯了一声说:“是的,再难也会有办法的,不然咱们就真的被挤出市场了?”

  老白说道:“要不,再像上一次那样,再做个广告,上次的效果很好。”

  我摇了摇头说:“一次行,不代表次次行。广告再好,也得看疗效。再说,消费者本来就很反感诋毁别人产品的厂家,这么做不行。”

  于虹建议道:“要不做一次市场推广?或者大型促销。”

  我摇了摇头。

  大家都陷入了沉思。

  这时,研发部的总工打来了电话,我接了点话,嗯了一句,放下了电话。

  接着,我对着大家说道:“他们不是针对咱们的产品吗?那咱们也针对他们的产品。那天和研发部研究过了,他们的空调不是有触摸功能吗?那么咱们就来真正的智能控制。”

  大家好奇地望着我。

  我笑着说道:“好消息,研发部推出了一款新型号,就是在他们第一款的基础上,加装了功能,自动识别记忆功能。只要输入了家里固定成员的适宜温度,进入家门,空调就会自动识别,自动调到适合的温度。”

  麦良疑问道:“那如果一屋子人,它怎么识别啊?识别谁的温度比较好呢?”

  大家点着头,纷纷地说:“是啊,是啊!”

  我笑着说:“你们不会动动脑子啊?取所有人的平均值啊,这玩意就是个噱头,跟他们那个触摸屏一样,不实用。我告诉你们,空调这东西,很多时候,是靠主观意识的,只要是出风,人体的舒适度都差不多的。”

  麦良笑着说道:“你这么说,不就是骗人吗?”

  我恼怒地说道:“什么叫骗人?我哪里骗人了,我说的意思是,人体温度的舒适度,更多的是心里作用,和外部的温度并无太大关系。”

  麦良哈哈大笑说道:“你这也太能瞎编了,你那意思是,只要我心里觉得是什么温度,就是什么温度呗?那我大冬天的,光着膀子站到雪地里,只要我觉得四周是温暖如春,就是温暖如春啊?是不是就不会被冻死了?”

  我很自信地说:“是的,但你首先得真的觉得是温暖如春。”

  麦良想了想说:“大冬天的怎么可能觉得是温暖如春呢?”

  我嗯了一声说:“所以啊,这就是人体真正的感知,决定了你身体的真正温度,和你说话真费劲儿!你们听懂了吗?”

  所有人都摇了摇头。

  我哎了一声说:“总之,我说怎么回事儿,就是怎么回事儿,随便你们怎么解释,解释得通就行,谁还能问的那么仔细啊?”

  我们这款研发的新产品一上市,和京科的产品比起来,更是高大上,价格虽然贵一点,但这功能却强大了太多。

  很快,他们的触摸屏空调就被我们的给取代了。

  BJ的一家代理商给我打电话,让我过去谈谈。

  我刚开始没太在意,因为一个代理商直接找到我,而且是个不太熟悉的代理商,没想搭理他,想让下面的销售经理去就好了。

  谁知道这代理商口气很大,说可以扭转BJ现在市场的败局,指定要我去。

  我还是没去,让华北区总过去看看,我觉得已经给他很大面子了。一方面,我对BJ市场不抱太大希望,一方面,我对华北区总也是很放心,基本上我去和他去,区别不大。

  华北区总去了后,跳过麦良直接给我打电话说:“陈总,我觉得你还是过来一趟吧,我觉得这事还是你来处理比较好。”

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