第666章 收购之战_一个销售员的自白书
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第666章 收购之战

  第666章收购之战

  贺洁听完我的话,沉着脸,思考了很久,终于发飙道:“陈总,你们不能再用固有思维,去思考现今的市场了!我们占领国内市场,是现有市场,再有销量的,可让咱们万众屹立不倒,脱颖而出的是什么?不是市场占有率,而是利润的最大化,有了利润,咱们才有研发实力,才有竞争优势。一味的占领市场,再通过垄断淘汰其他竞争对手,这种套路已经不适合现今的市场了。国家也不会允许咱们这么做的!我们之所以,能在国内市场站住脚跟,那是因为我们的高端产品,我们的品质,遥遥领先于对手。

  再说回国外市场,机遇和风险是并存的,扩张市场肯定是没错的,但不能无休止,无目的地扩张,一定要稳固现有市场的基础上,再扩张自己的市场。那两家代理商,一家是英国的,一家是法国的。一旦TPP成立,英国会率先加入,这是美国人的铁杆追随者,法国则一直摇摆不定的。那么TPP必将会和中国打贸易战,完全的杯葛中国在欧洲的市场,关税加几倍那都是小事儿,分分钟就是限制中国出口。为了增加他们自己国家的就业率,肯定会把制造业拉回到自己的国家,那样的话,你觉得我们还能有市场吗?

  另外,我们无休止地扩张国外市场,你看过数据没有,每年咱们花在国外的市场推广的钱,可以建造几个万众基地了,这些年根本就没在外国人身上赚到钱,赚到名声了吗?同样没有!只要我们挂着中国制作的标签,我们就赚不到名声,永远都是次品,永远都是便宜!”

  我思考她的说法,质疑道:“你的意思是我们根本就没机会做国外市场?我们现在做得一些海外市场都是徒劳的!都是在做无用功?”

  贺洁摇着头说道:“那到不尽然。我们国家现在出口的产品,都是中低端商品,都是以物美价廉取得的。但肯定不能小看中低端商品,毕竟国外人大多数还是穷人啊!中国制造还是在国外家喻户晓的,虽然名声不怎么好,但至少有了个名声。大多数外国人,还是喜闻乐见中国制造的!可路不能一直这么走下去,这样下去就又是一个非洲制造业的剪影了。我们必须要做出自己特色产品,独一无二的,高科技产品也好,中低端生活物质产品也好!国家也意识到这一点,也在逐步地规划企业,逼着国内的企业转型,升级,淘汰掉落后的小作坊,这样才能在国际上有竞争力。算是要洗白自己吧!

  那我们万众能做的,就是跟着国家政策走,大力研发出更多更好的产品出来,研制做值得我们骄傲的产品出来,具有竞争优势的产品出来,到那时候牡丹花开蜂自来,走出国门,就不是我们要出去,而是被邀请出去的!”

  我嗯了一声道:“你对国内外市场了解的很透彻,我明白你的意思。我们现今应该将国内市场获得的利润,转化为研发投入。而不是费时费力地去开发还不属于我们的国外市场,这样做费力不讨好!海外市场是随着国际政策变化的,一时一个样,风险太大,包括FANCO在内,一旦贸易战开打,受损失最大的就是咱们这些过分依赖出口的企业。但我觉得还是可以双手抓,做好海外市场的扩张准备,像WTO的加入,咱们就没能抓住机遇,错过了最好的进军海外市场的机会,或许TPP根本就成立不了呢?又或者TPP并不是针对咱们中国呢?”

  这时一直没开口的云曼妮说话了:“陈总,在这件事上,我还是和贺总看法一直的。这个TPP肯定就是针对中国加入WTO成立的。美国的失业率一直在不断地增加,失业人口都占到了12%,这是和中国出口密不可分的,无论哪个总统上台,最先解决的问题,就是控制失业率,那控制失业率最好的办法,就是把中国制造赶出去,他们自己闭门造车。这个TPP就是美国人要另起炉灶,让WTO成为一个有名无实的国际组织,并且一定要把中国排除在外!所以,一旦TPP成立了,那咱们的美国和欧洲市场,的确会受到很大的冲击。严重的话,可能将关闭所有的海外市场。那我们之前的投入,就真的打水漂了。”

  我皱着眉说道:“我在帮你说话啊,现在怎么反倒你们两个给我上起课来了?那到底你们还争不争啊?”

  贺洁终于露出了笑容道:“我就喜欢和听得进去道理的领导,一起工作!我不是反对扩张海外市场,只是不同意过快过早地扩张,尤其是不能冒着,失去原来稳定代理商的前提下扩张!”

  云曼妮也露出了笑容道:“嗯,我也是这么想到,那我去和艾文说,暂缓另外两家代理商的谈判,暂时先搁置下来!”

  贺洁很体贴地说道:“还是我去说吧,艾文辛辛苦苦找来的客户,就这么样被咱们给否定了,她肯定得有情绪,我去说好点!”

  我点了点头说:“贺总,很善解人意啊,还很眼光独到啊,分析海外市场十分的到位!”

  贺洁笑着说道:“陈总谬赞了!”

  贺洁走后,我斥责云曼妮道:“你怎么这么沉不住气呢?不是和你说过,凡事尽量配合她,别和她唱反调吗?就算是有意见冲突,也该由我出面啊!”

  云曼妮委屈地解释道:“我也不想的啊,可这么大的事,我不能不发表自己的意见啊,她当时也没分析地这么透彻啊!要是早这么说,我肯定会同意的!”

  我哦了一声问道:“她没和你解释吗?”

  云曼妮嗯了一声道:“这才是最气的!只是说,海外太多不定因素!这是怕我听不懂啊,等你回来给我上一课啊!”

  我摇着头说道:“不至于啊!不过,我还是对她的身份有点怀疑,你最好帮我把她查清楚!”

  云曼妮不明白地问:“她的身份?不是查过了吗?没问题啊!”

  我解释道:“你不觉得奇怪吗?以她之前的学历和工作经验来看,怎么可能知道这么多,能真正把政治和经济挂上钩的人,可不多啊!她说的观点,我都没想过!”

  云曼妮好奇地问道:“那你觉得她说的有道理吗?”

  我点了点头道:“很有道理!她的选择也是没错的!就是不知道,她的目的到底是什么?真是为了万众好吗?”

  云曼妮看着我问道:“既然你这么不信任她,那为什么还一定要用她呢?”

  我哎了一声道:“人才咱们总的珍惜吧?况且,到目前为止,她做得一切都是为了咱们万众好,可能是我低估了万众这座小庙吧?还真的留得住人才!”

  吃了大亏的贺东,终于开始了反击。

  但他的动作不是针对我,而是中京。

  由于孙胜国再次被查,之前胡生军新配件的事件,也被抓了。中京集团决定将中京家电重组,手上握着盈科80%股份的贺东,开始对中京下手了,一旦他收购成功,那么离收购我们万众久不远了。

  这仗我们势必要打,而且一定要打赢。

  中京家电的股份组成十分的复杂,散户只占了不到5%,国资委旗下的投资公司占了最大的股份45%,其余是30%中京集团,剩下的20%在几个零散股东手上。

  国资委决定放弃中京家电,中京集团所属股份也向外抛出,这75%的股份的归属成了所有人关注的焦点。

  国资委的投资公司的想法是怎么样,谁也揣测不了。至于中京集团方面则不难理解,谁给的钱多,他们就可以将股份卖给谁,来解他们的燃眉之急。受到中京家电的影响,中京集团资金也是十分的短缺,他们急需资金周转,来宁亏为盈。

  紧急会议,马上召开,针对中京这次抛售股份的事件,我们必须做出有效的措施,谁收购了中京对我们影响很大。

  这次会议和以往的不同,不但仅仅限于几个高层,连财务总监张总也一起参与了进来。

  会议开始,贺洁就先讲话:“这次会议我要求召开的,大家可能也听说了,中京家电正式宣布重组,各个厂家都开始虎视眈眈,针对这次收购狂潮,我们公司也该有相应的对策,我想听听大家这件事的看法?”

  我漫不经心地坐在正中间的位置上,观察着下面的每一个人。

  云曼妮接口道:“不难看出,盈科这次对于中京是势在必得,贺东已经派人去和国资委的投资公司谈判了,也开始接触中京集团方面的人。如果盈科拿下了中京,那么形势对咱们将十分的不利。从原来的三足鼎立,到现在的咱们一家独大,这成果来之不易。盈科拿下中京后,就形成了吴蜀合并共同对抗魏了,那形势将不容乐观。”

  于虹摇着头道:“也不见得,收购中京需要大量的资金,即使让盈科收购成功,也是伤筋动骨,中京家电现在破烂不堪,根本无法短期恢复生产,加上盈科也才易主不久,根基未稳,两家加起来对咱们暂时也不会造成什么威胁。”

  袁志远点头道:“我赞成于总的说法,盈科收购中京无非是向对我们形成包夹之势,只可惜市场牢牢地握在我们手上,要击垮我们就得先占领市场,收购再多家也占领不了市场,都是在做无用功!”

  云曼妮反驳道:“事情不是你们想象的那么简单的,如果盈科有足够的实力,那么一旦他们收购成功,第一步要做的就是两家重组,不要忘了,盈科是打算转型的,他们的软件技术发开还是很有竞争力的。中京的硬件设备也是非常的完善,两家一结合,很可能就做出新品来。价格上他们还能控制,占领市场这个说简单也简单,无非是降价,造势!市场上还没有到,非我万众不买的地步。当年的诺基亚独步天下,多少人预测它将是未来通信设备的龙头,百年不倒的企业,世界10强,可结果呢?一个新科技的降临,仅仅两年时间,它就被推出了历史的舞台。时代在信息万变,谁都不能预料下一刻会发生什么?”

  老白想了想说道:“道理是这么个道理,但摆在眼前的就是,无论是中京还是盈科,根本都无法跟咱们抗衡,即使他们加起来仍然不是咱们的对手。有时候1+1不但不等于2,而且会小于1啊!”

  我问道:“那你们的意思是,现在什么都不用做吗?看着盈科收购中京?”

  没人答话。

  我看了看贺洁,贺洁说道:“不能什么都不做,至少可以的话,我们要争取一部分股份,这样可以抬高股价,即使我们拿不到,也要让盈科拿的不是那么轻松。最好的结果就是我们和盈科谁也拿不到,鹬蚌相争,让渔翁得利。我更希望中京落在第三家手上。咱们拿了,也是烫手的山芋,中京有的咱们都有,拿了也没有用!盈科呢,刚好中京可以弥补他们近年来硬件方面的不足。”

  我笑着说:“那句话怎么说来着,自己得不到的,别人也别想得到!是这意思吧?”

  贺洁跟着笑了笑道:“是这意思,至少不能让他们这么轻易地得到!两个盈科,又或者两个中京都是咱们对付不了的,更何况是一个盈科加一个中京呢!”

  于虹疑问道:“可我们要怎么做,才能不让盈科得手呢?难道我们也要去参与竞争吗?万一,咱们真成功了,那可怎么办啊?扔也不是,不扔也不是!再说,这需要很大笔资金啊,有这钱,咱们可以大力开展,咱们自己的研发,何必去趟这摊浑水呢?”

  贺洁解释道:“我们就是要搅浑这摊水,搅得越浑越好!一定要让盈科动了筋骨,短期内恢复不过来,甚至有可能拖垮它自己,那样才好!”

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