第12章 生意谈成
等尝过季霜做的五花肉白菜炖粉条后，经理夫人诧异极了。
这粉条也太好吃了！
“阿姨，您说这粉条是不是比面条好吃多了？”季霜看经理夫人的表情就知道有戏。
“嗯，好吃。”
经理夫人又尝了两口才拿帕子擦了擦嘴，再次看向季霜时眼神都不一样了：“小姑娘，你今天是来谈生意的吧？”
亏自己刚才还觉得这小姑娘可爱，原来自己是被利用了！
季霜没有错过经理夫人的神色变化，心里咯噔一下。
这个年代的人相对淳朴，但不代表他们傻，自己怕是弄巧成拙了。
想到这，季霜不敢再耍小聪明，诚心诚意道：“不瞒阿姨，我今天确实是来推销我家的粉条的，刚才说来还碗只是顺便的，不是有意骗您，请您原谅。”
算这小丫头老实！
经理夫人脸色这才好了些：“饭店的事不归我管，我觉得你家的粉条好也没用……”
“什么粉条？”这时，一位穿着短袖的确良衬衫和一条深蓝色裤子的中年男子走了过来，看到桌上的粉条后，又问：“黄厨子出新菜色了？”
“你回来了？”经理夫人看到来人后眼神柔和下来，起身把一双筷子给他递了过去：“你尝尝这菜怎么样？”
这小姑娘心眼是多了点，不过也是为了生计，如果她家这粉条真的能给饭店拉来更多的客人，向她收点粉条也是互惠互利的事。
原来这中年男人就是国营饭店的经理，接过自家夫人递来的筷子尝了一口，他眼睛都亮了起来。
“味道还行，这是怎么做出来的？”经理看向季霜时已经收起了脸上的欣喜。
“这是用我家粉条做出来的。”季霜知道饭店经理在探自己话，说话只说了一半。
“这粉条是用什么做的？”经理状似随意的问道。
“是家里大人做的，我不太清楚。”季霜知道经理想套自己话，没有给他想要的答案，也没急着问他要不要自家的粉条。
这饭店经理和经理夫人都是人精，不是能随便糊弄的，多说就多错，免得让他们反感。
反正他们都尝过粉条，心里自会做一番衡量。
“行了，这是别人的手艺，哪能随便告诉你？”经理夫人嗔了自家男人一眼，帮季霜说起话来：“我觉得这粉条挺好吃的，你要是也觉得不错就跟她要一点在饭店试卖。”
经理思索了片刻，问起了价格：“这东西多少钱一斤？”
“六毛五一斤。”
“这么贵？！”经理不高兴地看着季霜：“小姑娘，你这价格也太离谱了吧？一斤肉才一块多呢，你这会粉条一斤就要六毛五？”
经理夫人也皱了皱眉。
这粉条是好吃，但这价格确实太贵了。
“经理，这价格乍听起来是有些贵，可是你们想想，这粉条是可是晒干的，没有半点水份，取二两泡好就能做一大份的菜，或煮一大碗粉条汤了，这样算起来绝对不贵的。
“还有，我们做这粉条也不容易，要先弄出粉来晒干，粉再做成粉条还得浪费一些材料，做成粉后还得再次晾晒，想让这粉条Q弹也是要费一番功夫的，这个价格真的是良心价了，一斤我们也就赚个几分钱。我就是想着这国营饭店要的数量肯定不会少，我这也是薄利多销，我跟别人换其他吃食可都是按一斤七毛钱算的。”
听季霜这么一说，经理夫人原本皱着的眉头松了松。
而饭店经理则再次沉吟起来。
最近饭店客流量少了很多，他让后厨那边研究了几道新菜，可惜效果不明显，这粉条是新鲜东西，说不定真能招来一些客人。
饭店经理心里有了盘算，不过面上却不显：“小姑娘，我还是觉得这价格太贵了。”
季霜不在意的笑了笑：“经理觉得这个价格不能接受也没关系，这份猪肉炖粉条就当是我孝敬两位的，改天我们来饭店吃饭，经理您给我们打个折就行了。”
经理没料到季霜费尽心机的跑来饭店推销粉条，会这么轻易就放弃了，跟季霜商量道：“价格就不能再少点吗？”
“经理，这粉条我一斤真没挣几分钱，这都还没算人工的成本呢，价格再低我就亏本了。”季霜咬死这个价。
哥哥说镇上供销社卖的红薯粉一斤四毛五，县城这边肯定差不多五毛一斤，一斤粉最多能制出八两多粉条，她定这个价格真算不上贵。
季霜这个态度，经理反倒急了起来，他咬了咬牙：“六毛五就六毛五，先来五十斤，要是合客人胃口，再跟你进些货。”
“经理，这粉条不容易做，我今天只带来三十斤。”季霜道：“家里还有一些没晒干的，过两天我再给您送来，成吗？”
“行吧，等会你把粉条送到后厨再到柜台那边拿钱。”
生意谈成，季霜心情很好：“好的，经理，等会我再把别外几种粉条的做法写下来一块送到后厨。”
经理听到这粉条还有其他做法，心里一喜，顿时觉得这粉条贵是贵了点，但是值得：“那就辛苦你了。”
季奎知道饭店经理把他们带来的三十斤粉条买走了，还定了二十斤，急着要回家做粉条。
“家里没有红薯粉了怎么做粉条？”季霜问
“找乡亲们买啊。”
“不行！”季霜想都没想就否决了哥哥的提议：“如果咱们的粉条在国营饭店这边受欢迎，我们的生意肯定会越做越大，不是我不相信兰溪村的乡亲，我是怕人多口杂，万一有人说漏嘴把打办的人招来可咋办？”
兰溪村的乡亲对她的好她都记在心里，她也不是不愿意拉乡亲们一把，可现在还不是时候。
季奎一想也是：“安全起见，咱们还是去黑市吧。”
在黑市，谁也不知道谁。
“黑市就算有红薯粉可买，数量肯定不会多，我们得想办法找个能长期合作的人。”季霜有自己的思量：“哥你对镇上熟，回头你到镇上黑市转转，或镇周边的村子里问问，看谁家种的红薯多，再想办法找人谈合作的事，一定不能让人知道我们的身份。”
以那个国营饭店经理的精明，她不敢保证他什么时候会知道这粉条是用红薯粉制成的，所以她得做两手准备。
兄妹二人这次回到村子的时间比上回早一些，不过天也已经黑了。
兄妹俩本来是带着好消息回家的，谁知一回到家就看到季二婶拿着手电筒在自家门口急得团团转，而自家大门则上了锁。
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这粉条也太好吃了！
“阿姨，您说这粉条是不是比面条好吃多了？”季霜看经理夫人的表情就知道有戏。
“嗯，好吃。”
经理夫人又尝了两口才拿帕子擦了擦嘴，再次看向季霜时眼神都不一样了：“小姑娘，你今天是来谈生意的吧？”
亏自己刚才还觉得这小姑娘可爱，原来自己是被利用了！
季霜没有错过经理夫人的神色变化，心里咯噔一下。
这个年代的人相对淳朴，但不代表他们傻，自己怕是弄巧成拙了。
想到这，季霜不敢再耍小聪明，诚心诚意道：“不瞒阿姨，我今天确实是来推销我家的粉条的，刚才说来还碗只是顺便的，不是有意骗您，请您原谅。”
算这小丫头老实！
经理夫人脸色这才好了些：“饭店的事不归我管，我觉得你家的粉条好也没用……”
“什么粉条？”这时，一位穿着短袖的确良衬衫和一条深蓝色裤子的中年男子走了过来，看到桌上的粉条后，又问：“黄厨子出新菜色了？”
“你回来了？”经理夫人看到来人后眼神柔和下来，起身把一双筷子给他递了过去：“你尝尝这菜怎么样？”
这小姑娘心眼是多了点，不过也是为了生计，如果她家这粉条真的能给饭店拉来更多的客人，向她收点粉条也是互惠互利的事。
原来这中年男人就是国营饭店的经理，接过自家夫人递来的筷子尝了一口，他眼睛都亮了起来。
“味道还行，这是怎么做出来的？”经理看向季霜时已经收起了脸上的欣喜。
“这是用我家粉条做出来的。”季霜知道饭店经理在探自己话，说话只说了一半。
“这粉条是用什么做的？”经理状似随意的问道。
“是家里大人做的，我不太清楚。”季霜知道经理想套自己话，没有给他想要的答案，也没急着问他要不要自家的粉条。
这饭店经理和经理夫人都是人精，不是能随便糊弄的，多说就多错，免得让他们反感。
反正他们都尝过粉条，心里自会做一番衡量。
“行了，这是别人的手艺，哪能随便告诉你？”经理夫人嗔了自家男人一眼，帮季霜说起话来：“我觉得这粉条挺好吃的，你要是也觉得不错就跟她要一点在饭店试卖。”
经理思索了片刻，问起了价格：“这东西多少钱一斤？”
“六毛五一斤。”
“这么贵？！”经理不高兴地看着季霜：“小姑娘，你这价格也太离谱了吧？一斤肉才一块多呢，你这会粉条一斤就要六毛五？”
经理夫人也皱了皱眉。
这粉条是好吃，但这价格确实太贵了。
“经理，这价格乍听起来是有些贵，可是你们想想，这粉条是可是晒干的，没有半点水份，取二两泡好就能做一大份的菜，或煮一大碗粉条汤了，这样算起来绝对不贵的。
“还有，我们做这粉条也不容易，要先弄出粉来晒干，粉再做成粉条还得浪费一些材料，做成粉后还得再次晾晒，想让这粉条Q弹也是要费一番功夫的，这个价格真的是良心价了，一斤我们也就赚个几分钱。我就是想着这国营饭店要的数量肯定不会少，我这也是薄利多销，我跟别人换其他吃食可都是按一斤七毛钱算的。”
听季霜这么一说，经理夫人原本皱着的眉头松了松。
而饭店经理则再次沉吟起来。
最近饭店客流量少了很多，他让后厨那边研究了几道新菜，可惜效果不明显，这粉条是新鲜东西，说不定真能招来一些客人。
饭店经理心里有了盘算，不过面上却不显：“小姑娘，我还是觉得这价格太贵了。”
季霜不在意的笑了笑：“经理觉得这个价格不能接受也没关系，这份猪肉炖粉条就当是我孝敬两位的，改天我们来饭店吃饭，经理您给我们打个折就行了。”
经理没料到季霜费尽心机的跑来饭店推销粉条，会这么轻易就放弃了，跟季霜商量道：“价格就不能再少点吗？”
“经理，这粉条我一斤真没挣几分钱，这都还没算人工的成本呢，价格再低我就亏本了。”季霜咬死这个价。
哥哥说镇上供销社卖的红薯粉一斤四毛五，县城这边肯定差不多五毛一斤，一斤粉最多能制出八两多粉条，她定这个价格真算不上贵。
季霜这个态度，经理反倒急了起来，他咬了咬牙：“六毛五就六毛五，先来五十斤，要是合客人胃口，再跟你进些货。”
“经理，这粉条不容易做，我今天只带来三十斤。”季霜道：“家里还有一些没晒干的，过两天我再给您送来，成吗？”
“行吧，等会你把粉条送到后厨再到柜台那边拿钱。”
生意谈成，季霜心情很好：“好的，经理，等会我再把别外几种粉条的做法写下来一块送到后厨。”
经理听到这粉条还有其他做法，心里一喜，顿时觉得这粉条贵是贵了点，但是值得：“那就辛苦你了。”
季奎知道饭店经理把他们带来的三十斤粉条买走了，还定了二十斤，急着要回家做粉条。
“家里没有红薯粉了怎么做粉条？”季霜问
“找乡亲们买啊。”
“不行！”季霜想都没想就否决了哥哥的提议：“如果咱们的粉条在国营饭店这边受欢迎，我们的生意肯定会越做越大，不是我不相信兰溪村的乡亲，我是怕人多口杂，万一有人说漏嘴把打办的人招来可咋办？”
兰溪村的乡亲对她的好她都记在心里，她也不是不愿意拉乡亲们一把，可现在还不是时候。
季奎一想也是：“安全起见，咱们还是去黑市吧。”
在黑市，谁也不知道谁。
“黑市就算有红薯粉可买，数量肯定不会多，我们得想办法找个能长期合作的人。”季霜有自己的思量：“哥你对镇上熟，回头你到镇上黑市转转，或镇周边的村子里问问，看谁家种的红薯多，再想办法找人谈合作的事，一定不能让人知道我们的身份。”
以那个国营饭店经理的精明，她不敢保证他什么时候会知道这粉条是用红薯粉制成的，所以她得做两手准备。
兄妹二人这次回到村子的时间比上回早一些，不过天也已经黑了。
兄妹俩本来是带着好消息回家的，谁知一回到家就看到季二婶拿着手电筒在自家门口急得团团转，而自家大门则上了锁。
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